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标题: 论私营宽带的出路 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2023-11-21 19:35

作者: bhp860517 标题: 论私营宽带的出路

关于民营宽带在2013年时，还相对来说好干些，那时候没有移动，联通电信还没有线改，还是电缆时代。
那时候我公司已经有OLT 让用户速率到20M 50M 100M了。
随着国家出台政策，提速降费，又有中国移动收购铁通后全国开展有线宽带业务，导致私营宽带很多破产的。
长城宽带就是个很好的例子，如果没有移动，长城还能多活两年。

现如今，私营宽带的出路在哪里。
我们公司现在与当地广电合作，利用广电的链路，发展用户，资费方面很灵活，不赔钱就行。
现在线路有了，用户却很难发展。

现在感觉多多少少，还有点发展机会，但是就是想不到哪里是个实际的切入点。

移动刚开始发展时，29元每月的套餐也送个宽带。现在29 39那样的合约几乎都到期了，资费也有些涨了，这些也有可能不通知用户。
就是每个月39 一年也得往移动公司交近五百块钱。

我们现在跟广电合作，也可以弄手机卡，20块一个月的手机卡，都可以白送给用户，只要用户装宽带。

这几天我在琢磨，看通过下乡的方式，薄利多销，看能不能发展点用户来，我们是五六线城市，有900多个农村。大约30万户的市场。

贴个即将实行的套餐，大伙帮看看，有什么建议或者好的发展思路。

1000M千兆宽带
名称	一年	两年
销售额	360元	500元
光猫设备	90元	90元
销售提成	70元	70元
安装维护	50元	50元
运营费用	50元	50元
赠品电话卡	无	50元
赠品大米	无	30元
赠品卫生纸	无	30元
赠品洗衣粉	无	30元
利润	100元	100元

1000M 宽带加IPTV电视一年跟两年的套餐

时间: 2023-11-21 20:01

作者: tianzhongshan

你不用给广东移动联通电信交互联网结束的带宽费用？

时间: 2023-11-21 20:07

作者: bhp860517

tianzhongshan 发表于 2023-11-21 20:01
你不用给广东移动联通电信交互联网结束的带宽费用？

这个外网出口费用，可以忽略不计，有关系，不花钱
机房方面，主要是个电费，一个月千八百的

时间: 2023-11-21 20:25

作者: IMO-2050

到四川来估计有出路，四川电信卖2268也没人抱怨

时间: 2023-11-21 20:28

作者: 依人故

基本上家里都有

换了又嫌麻烦，老哥加油，估计很辛苦

时间: 2023-11-21 20:29

作者: bhp860517

依人故发表于 2023-11-21 20:28
基本上家里都有换了又嫌麻烦，老哥加油，估计很辛苦

现在哪里还有好干的生意啊

时间: 2023-11-21 22:46

作者: bhp860517

时间: 2023-11-22 09:01

作者: bhp860517

时间: 2023-11-22 09:22

作者: zs3582377

当地广电都改皮线接入了，如果是电缆接入那速度可想的还有广电出口有吗？要租呀！！去农村发展一定不错的现在移动就靠发展农村用户跟移动比下加油

时间: 2023-11-22 11:23

作者: 落魄小贵族

干嘛去农村呢，城市里的城中村不行吗，一大把刚毕业的学生，有个网络看直播都行了，关键是你要有人维护，断网几天都没人理，那下个月就不会有你什么事了

时间: 2023-11-22 11:34

作者: 电信业小白白

老哥的公司能活到现在已经是非常NB的存在了。如果带宽料足的话，调查一下当地的主播多不多，这行业对稳定和高清有比较高的要求，卡的网络体验很差，针对这部分客户搞个稳当的产品，就主播专线，毛利或许还能高些。

时间: 2023-11-22 13:03

作者: bhp860517

zs3582377 发表于 2023-11-22 09:22
当地广电都改皮线接入了，如果是电缆接入那速度可想的还有广电出口有吗？要租呀！！去农村发展一定 ...

出口用的联通的，我公司只用广电的链路，认证，路由，交换机在我方机房。
广电那出口不能用。。。他还有些用的移动的，有的联通的，自己也有一部分IDC。广电的出口是不能用。

我市广电线改后，只改到了分光箱，后面的就没有再发展用户了。

合作模式是，我公司核心交换机进广电总机房交换机了一根光缆，通到了广电56个机房，覆盖的全市。
广电那边只看到有数据流，具体走的啥，广电不知道。。。

时间: 2023-11-22 13:04

作者: bhp860517

落魄小贵族发表于 2023-11-22 11:23
干嘛去农村呢，城市里的城中村不行吗，一大把刚毕业的学生，有个网络看直播都行了，关键是你要有人维护，断 ...

市区不太好忽悠，农民还相对来说好沟通一点，便宜就行。
城中村出租屋。。。也只能贴贴小广告

时间: 2023-11-22 13:05

作者: bhp860517

Kowloon_Tong_9 发表于 2023-11-22 12:59
ICT

ICT？是啥？

时间: 2023-11-22 13:18

作者: bhp860517

时间: 2023-11-22 14:02

作者: DouglasLau

长城宽带？这个名词还能提出来，这都一定成为过去时。不是一次建成永久使用的，维护的质量根不上。注定要走未路。

时间: 2023-11-22 14:12

作者: XJLadmin

很少了吧，私营带宽现在都是几大运营商进不去的地方，完的就是垄断，其他地方都争不过运营商

时间: 2023-11-22 14:59

作者: bhp860517

时间: 2023-11-22 15:16

作者: 落魄小贵族

bhp860517 发表于 2023-11-22 13:04
市区不太好忽悠，农民还相对来说好沟通一点，便宜就行。
城中村出租屋。。。也只能贴贴小广告

城中村的青年，要交房租水电费，衣食住行，运营商几百的套餐，很心疼，反倒是农村的，对于这种几百的套餐无所谓，因为没有房租的忧虑，水电费更是可以忽略不计，每个月就交话费，现在这年头，农民也不傻，天天断网的宽带，拿来摆设吗

时间: 2023-11-22 17:42

作者: 158007495

往农村发展维护成本太高了，如果农村有客户那么肯定要有驻点维护人员，如果乡镇跨度大，维护人员两头跑也很累！还有就是现在移动的资费和覆盖也主打低端路线，当然农村的网络需求也比较单一，一般能刷刷抖音看看电视上上网就好了！

时间: 2023-11-22 19:37

作者: bhp860517

落魄小贵族发表于 2023-11-22 15:16
城中村的青年，要交房租水电费，衣食住行，运营商几百的套餐，很心疼，反倒是农村的，对于这种几百的套餐 ...

感谢建议，城中村，确实也有发展空间，流动性大

时间: 2023-11-22 19:38

作者: bhp860517

158007495 发表于 2023-11-22 17:42
往农村发展维护成本太高了，如果农村有客户那么肯定要有驻点维护人员，如果乡镇跨度大，维护人员两头跑也很 ...

感谢建议，我觉得农村也有市场，图便宜。反正链路有了，撒网捞鱼呗。

时间: 2023-11-22 21:11

作者: bhp860517

时间: 2023-11-22 22:21

作者: gazing

农村不行的，主要是人口密度洗漱，
你的建维成本太高了…

只能是城中村，或者老旧小区，
有一定的房屋容积率，
这样你的建维成本才能摊低。

你看看北美，也一样，
大农村的宽带费用比城市里高多了，
就是因为地广人稀，建维成本下不来。

时间: 2023-11-22 22:39

作者: bhp860517

gazing 发表于 2023-11-22 22:21
农村不行的，主要是人口密度洗漱，
你的建维成本太高了…

也是，谢谢建议

时间: 2023-11-23 00:10

作者: 158007495

bhp860517 发表于 2023-11-22 19:38:45 感谢建议，我觉得农村也有市场，图便宜。反正链路有了，撒网捞鱼呗。

只要网络体验不是很差，资费足够便宜

估计也能挖点移动的客户，现在三家运营商主要都是手机号绑着融合套餐

时间: 2023-11-23 00:25

作者: bhp860517

158007495 发表于 2023-11-23 00:10
只要网络体验不是很差，资费足够便宜估计也能挖点移动的客户，现在三家运营商主要都是 ...

谢谢

时间: 2023-11-23 08:58

作者: bhp860517

时间: 2023-11-23 15:31

作者: 手心宝

我们这都看不见私营宽带了

时间: 2023-11-23 18:33

作者: 158007495

资费够便宜还是有人用的，特别是山区农村

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时间: 2023-11-23 19:18

作者: kkry2050

长城宽带纯粹是自己作死，和移动关系不大，谁让他吃电信的饭，砸电信的锅

时间: 2023-11-23 19:31

作者: kkry2050

要不是长城宽带有央企背景的股东，然后中信集团中间给带长城宽续命，都不用移动，电信也会帮它加速破产进程

时间: 2023-11-23 19:50

作者: txruser007

农村包围城市是可行的，五六线城市农村宽带覆盖还不足1/3，还大有可为。有线路，那只要宣传到位，和当地搞好关系，以让利的方式很好吸粉的。目前这个定价还算有竞争力，再加个三年活动送点洗衣粉对联什么的，采用轮番宣传轰炸的方式，不要搞高大上的宣传，尽量接地气。先找几个地标建筑场合让利安装。这个过程可能有点累，但一旦打开，后面就络绎不绝了。在市区多方势力作用下，进展缓慢，还容易被阴。

时间: 2023-11-23 20:01

作者: bhp860517

txruser007 发表于 2023-11-23 19:50
农村包围城市是可行的，五六线城市农村宽带覆盖还不足1/3，还大有可为。有线路，那只要宣传到位，和当地搞好 ...

感谢意见。这个跟当地搞好关系，是非常有必要的，运营商的喽喽们也得搞好关系。

时间: 2023-11-23 20:39

作者: 穿江大板

DouglasLau 发表于 2023-11-22 14:02
长城宽带？这个名词还能提出来，这都一定成为过去时。不是一次建成永久使用的，维护的质量根不上。注定要走 ...

坐标重庆，老小区，今天联通小哥过来装第二台IPTV，告诉我所在的小区长宽用户第一，移动第二，电信微弱优势击败联通排第三！

时间: 2023-11-24 01:10

作者: bhp860517

穿江大板发表于 2023-11-23 20:39
坐标重庆，老小区，今天联通小哥过来装第二台IPTV，告诉我所在的小区长宽用户第一，移动第二，电信微弱优 ...

全国长城倒闭，唯独遗留下了四川长城，那个老总有眼光

时间: 2023-11-24 22:40

作者: bhp860517

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