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标题: 关于运营商推FTTR的业务逻辑 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-7-11 11:11

作者: limefish 标题: 关于运营商推FTTR的业务逻辑

看了不少论坛里对FTTR的讨论，说下自己的看法。
运营商为什么要推FTTR？
网络升级？被厂家挟制？赌未来方向？和用户深度绑定？
一、套餐逻辑。
移动的套餐逻辑是移动卡号为主套餐，低价值圈入，逐步叠加宽带和其他产品功能，但是底座还是移动卡号。
在无法携转时代，业务逻辑即，移动卡号留存时长决定用户未来价值。
前期只要圈进来，保证用户使用时长，一定时间后确定其无法离网，就可以开始上价值了。
二、绑定逻辑。
前期低价格吸引，观察使用情况，中期送手机绑定，后期引导消费提升。
为什么送手机？因为手机和卡号关联性最强。
但是到了携转时代，卡号的粘性下降了。
绑定依然重要，而绑定的卡号关联性不重要的，唯一重要的是离网代价。
三、用什么绑？
最佳：高价值高代价终端绑；
次佳：低价值高代价终端绑，会有麻烦，投诉后运营商无理；
最次：赠送运营商产品（流量、时长、等等）绑，更怕投诉，只能欺负投诉困难症患者；
继续用手机？效果越来越差了
四、FTTR是个什么产品
FTTR是个宽带产品，包含了：光猫、路由器、用户室内布线，这三个内容。
用这个产品绑的好处是什么？
让用户更换运营商比较麻烦，代价不仅仅是违约金，还有重新布线和所有无线终端重新设置，换句话说新运营商的安装人员可能会碰到很多雷区，导致更换后出各种问题，导致用户对新运营商不满。

结论
1、厂家的宣传有点是用于营销的。运营商的目的是深度绑定，认定的是绑定能力。
2、安装越规范，施工难度越大，前期安装人员付出的工作量越大，则用户更换运营商的难度也越大。
3、目前的博弈是运营商和厂家博弈价格。
4、三家互相携转的数量将决定FTTR类产品未来的市场。

时间: 2024-7-11 12:06

作者: youx

万年老话题

时间: 2024-7-11 14:28

作者: laozhu

本身还是不错的，奈何需求不是特别刚

时间: 2024-7-11 14:44

作者: hzm17

厂家务实：上层推动强制出货海量设备~
运营商务虚：计收一部分硬件完成考核~
普通用户是否选择就看自己的钱包了~

时间: 2024-7-11 14:53

作者: it1010

本帖最后由 it1010 于 2024-7-11 14:54 编辑

对于略懂用户换不换运营商根本不是问题，如何被绑？
话说回来，普通用户对宽带需求也很简单，基本达标满100M以上足够，再不升个300/500甚至千兆如何？不想布线？简单，买多个较好的无线桥接即可解决，FTTR明白目标不应该是普通用户，就好像你送个某v品牌手袋给个乡下老妇人，她觉得还没有自己常用的红白蓝布袋好用，所谓推广FTTR简直就是暴殄天物。

时间: 2024-7-11 14:55

作者: it1010

laozhu 发表于 2024-7-11 14:28
本身还是不错的，奈何需求不是特别刚

不好意思，回复楼层错了

时间: 2024-7-11 15:28

作者: enjoy35

laozhu 发表于 2024-7-11 14:28
本身还是不错的，奈何需求不是特别刚

什么时候内网升级10gpon了再说技术不错吧，现有的gpon上行才1G带宽，想要2.5G或10G内网的用户根本就看不上，看得上的又被价格挡在了门外，高不成低不就的技术。

时间: 2024-7-11 15:49

作者: 71147088

就是绑用户

时间: 2024-7-11 15:51

作者: yangkexin

签了那么多设备，回扣收了，不鼓捣出去不是要被查。

时间: 2024-7-11 17:05

作者: 固化剂

fttr主要的问题是共享流量，一千兆带宽实际最多只有960兆。
换运营商时只用交回设备，
线是不拆的，而且线是三家通用的，连上光猫就能用。

时间: 2024-7-11 18:15

作者: it1010

yangkexin 发表于 2024-7-11 15:51
签了那么多设备，回扣收了，不鼓捣出去不是要被查。

嗯，这说到点子上了

时间: 2024-7-11 20:00

作者: xhy133

了解

时间: 2024-7-11 22:08

作者: 行与梦境

光纤都布好了，换运营商直接利旧原来的光纤就行。原有光纤可以搭配光电转换器使用

时间: 2024-7-12 06:18

作者: limitultima

enjoy35 发表于 2024-07-11 15:28:57 什么时候内网升级10gpon了再说技术不错吧，现有的gpon上行才1G带宽，想要2.5G或10G内网...

确实是的，废物一个。

时间: 2024-7-12 08:04

作者: xianghui

enjoy35 发表于 2024-7-11 15:28
什么时候内网升级10gpon了再说技术不错吧，现有的gpon上行才1G带宽，想要2.5G或10G内网的用户根本就看不上 ...

早就升级了，现在都是双模的光模块，部分没换的是网络质量差

时间: 2024-7-12 08:36

作者: sw_abb

基本都是三年，绑用户，又可以增收，部分提升用户感知

时间: 2024-7-12 09:13

作者: youx

enjoy35 发表于 2024-7-11 15:28
什么时候内网升级10gpon了再说技术不错吧，现有的gpon上行才1G带宽，想要2.5G或10G内网的用户根本就看不上 ...

80% 用户不需要内网10g pon

华为b50 旗舰版 b867 内网是 10g pon

时间: 2024-7-12 14:50

作者: 特斯拉的怪兽

绑用户

时间: 2024-7-12 16:14

作者: enjoy35

xianghui 发表于 2024-7-12 08:04
早就升级了，现在都是双模的光模块，部分没换的是网络质量差

我说的你真的有认真看吗?
内网啊!!!
就是主光猫与从光猫直接还都是gpon协议,主到从下行2.5gbps,从到主只有1.25gbps,内网根本突破不了前兆的存取.懂了不?

时间: 2024-7-13 09:57

作者: 花花_6948

固化剂发表于 2024-07-11 17:05:57 fttr主要的问题是共享流量，一千兆带宽实际最多只有960兆。换运营商时只用交回设备，线是不拆的，而...

线是不拆，但是也换不回网线了，绑定了

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