IoT FEM，三伍微走向第一 - 通信人家园

‌真正的创业者敢于在外面吹牛，而不在内部画饼。‌ 吹牛是为了激发团队的动力和信心，而内部不画饼则是为了保持务实和高效的工作氛围。

在外部，创始人需要敢于吹牛，展示对未来的信心和愿景。这种吹牛并不是无根据的夸大其词，而是基于对市场和技术的深刻理解，以及对团队能力的信任。通过吹牛，创始人能够激发团队的动力，增强外界对公司的信心，从而吸引更多的合作机会。

在内部，创始人则避免画饼，画饼容易让团队对未来的期望过高，一旦无法实现，反而会打击团队的积极性。创业公司要强调务实和高效的工作效率。

吹牛谁都会，要把吹过的牛都实现就没那么容易了。真正牛的人是把吹过的牛都变成了现实。

几年前，我在文章中写道，“我跟研发说，如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到国内前三，就不要量产”。那时候说这话压力还是很大的，外界对三伍微的信心不足，很多人以为我就是一个行业自媒体，写文章忽悠投资人。

我们现在把Wi-Fi FEM国内前三写在公司PPT介绍上，每到一个客户都会提到。凡是测试过我们产品的客户，都会认可这一点，包括国内头部客户。

用产品说话，不怕被打脸。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平台和高通平台都有了测试数据，也有跟同行的对比数据。我也提议过，欢迎友商在平台公开比测，欢迎打假。

但今天我要讲的不是Wi-Fi FEM，是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的产品方向，3年前我就开始规划和市场调研。你可以怀疑我不是一个优秀的创业者，但不要怀疑我是一个优秀的产品经理和市场人员。市场营销是我读研究生的研究方向，我的硕士论文成功卖给一家企业。在西安交大读书时，给民办大学上的一门课就是《市场调研》。

通过对IoT市场的调研，了解到客户的需求和痛点，自定义了三伍微第一款IoT FEM，没有芯片可以参照，没有P2P兼容，完全自定义。

IoT FEM推出以后，代理商都觉得这个产品没法推广，都习惯了pin to pin替代固有思维，委婉拒绝去推产品。自己生的孩子，只能自己负责到底。本人也一直有个理念，芯片产品经理一定要做产品推广第一人，产品定义的好不好，自己去推推就知道，这样就可以形成闭环思维，而不是研发指责销售不给力，销售指责研发产品没做好，最应该反思的是产品经理。

我开始从网上找客户，再找联系电话，专挑小客户，大部分老板都是做技术出身或者就负责公司技术研发，通过技术交流和优势介绍，老板一听就懂，就这样一个客户接着一个客户地导入。

后来客户多了，客户就会介绍客户。有时也会收到客户的表扬，认为三伍微产品做得不错，我很怕被夸，产品经理最需要的是保持理性和敏感度，要不断的探求客户痛点和审视产品短处。我总是鼓励客户多提建议，多多批评，因为我们想做客户需要的产品，想帮客户解决痛点。什么是真正的需求，什么是真正的好产品，这个时候需要产品经理去判断和定义。信息的收集和处理，考验着每一个产品经理。

通过这两年的努力，我们导入很多大客户(包括一线品牌客户)，也定义和研发出一系列IoT FEM，产品型号多达20颗，这些IoT FEM全部是自定义芯片，没有国产替代，也不需要替代国产。从产品规划那天开始，我们就有了一个目标，不做而已，要做就要成为第一。

渐渐的，公司同事开始担心同行会跟进三伍微IoT FEM产品规格和PIN脚定义，不用担心，如果有国内芯片厂商跟进三伍微，说明三伍微成功了，成为了IoT FEM的领导者，到时我会写一篇文章，广而告之。

从另外的角度来看，IoT FEM市场并不好做，获取客户是最大的门槛，过于碎片化，过于随机性，瞄准和服务好这个市场并不容易，获取客户成本很高。对于手机和路由器市场，可以采取传统的代理商模式进行推广，但对于IoT市场，芯片行业传统代理销售模式根本不可行，这也是我为什么要进行芯片销售创新的原因。

把IoT FEM产品做好，只是完成了第一步；把IoT市场芯片渠道分销创新做成功，才能让三伍微真正成为IoT市场的王者。我正在朝着这个目标前进，也是芯片创业的价值和意义。

你们看到了我的焦虑，看到了我的悲观，也许没有看到我一直在思考，一直在努力，一直在改变。但终极目标从来没有改变过，做一个有价值的芯片公司。