通信人家园

标题: 降本增效，全员营销  [查看完整版帖子] [打印本页]

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时间:  2024-11-22 11:40

作者: 驹行天下     标题: 降本增效，全员营销

吐槽一下，每年岗位的业务越来越多，比如我是工程管理员，现在各种工程下发任务越来越多，要求越来越严格，全县的工程就我一个人管根本就忙不过来。现在市场收入一达不到就要求全员办理，而且生产部门和市场部门的任务指标一模一样，市场部门可以和营业厅要业务，办理了算在自己头上就行了。 我们就惨了。

最关键是我们办理的业务纯属于是只有苦劳，没有功劳。业务办理完成，市场部门发奖金，我们屁都没有，完不成就扣工资。
例如办理某项业务，要求我们每人完成多少笔。然后我们集中号码给市场部门统一办理。他们和哪个营业厅关系好就丢给哪个营业厅，酬金下发后应该还有提成可以拿。整体任务完成又有奖金可以拿。
今年一年办理了手环、小度、词典笔、体脂秤、存费送费、FTTR、电视包、某会员、电脑等等等等，最关键的是宣贯后，你办理完成了，过后修改办理路径，之前办理的业务全部不算。

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时间:  2024-11-22 11:51

作者: tsln

搞全员营销的全是*，除了手黑啥也不会那种。就是为了自己的乌纱帽，短期高压上几个量，拍屁股走人
官僚主义、形式主义是它们的特长。。。

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时间:  2024-11-22 11:58

作者: 龙帅

怎就一个字可讲惨了。。。

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时间:  2024-11-22 12:17

作者: hzm17

国内各行各业都一样，昨天碰到一个街道办主任在路上捡烟头、扫树叶，问“为何躬身入局”，答“上面来检查”……

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时间:  2024-11-22 12:29

作者: 寒雪飘影

出去找啊，，，挖墙角啊，，自己开车送客户去营业厅，代客户投诉取消业务，然后携转

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时间:  2024-11-22 13:14

作者: Area_Code_61706

提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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时间:  2024-11-22 14:13

作者: 聂四化

哎

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时间:  2024-11-22 14:15

作者: rororoo

形式主义太多了  累得很啊

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时间:  2024-11-22 14:28

作者: whoami2004

看上去比向社会输出精英文明多了。。。

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时间:  2024-11-22 14:59

作者: cncwangh

哎

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时间:  2024-11-22 15:23

作者: dreambotty

换个思维，全员营销靠业绩评定是最公平的之一，业绩最能表现工作积极性和劳动成功
马屁精就没用了。
混着混着能有上百万业绩，这也是人家本事，不需要眼红

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时间:  2024-11-22 15:41

作者: 驹行天下

dreambotty 发表于 2024-11-22 15:23
换个思维，全员营销靠业绩评定是最公平的之一，业绩最能表现工作积极性和劳动成功
马屁精就没用了。
混着 ...

你不懂意思，是市场部完不成的指标就全员消化。那我们的工作完不成为什么又不全员消化呢？  而且完成任务了奖金也全部都是他们部门的。 我们纯粹是不办业务扣工资，办理业务保工资。

比如今年主推的FTTR，完不成任务，我们全员分解。 我们没有资源就只有自己办理。  然而市场部门的和可以和渠道要已办理成功的号码，自己管辖的渠道办出去的业务就把号码写进自己的任务清单就算自己完成了。

另外我们要求的很多业务，叫我们提供办理清单，然后发给他们汇总，他们和哪家营业厅管理好就拿给哪家办理，等酬金下发的时候又还可以有提成

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时间:  2024-11-22 15:43

作者: lesgo

寒雪飘影 发表于 2024-11-22 12:29
出去找啊，，，挖墙角啊，，自己开车送客户去营业厅，代客户投诉取消业务，然后携转

你是熟手？

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时间:  2024-11-22 16:09

作者: 言吾即语

不明觉历，然并卵.......唉！

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时间:  2024-11-22 16:23

作者: 没事来看看

后端部门就不应该参加全员营销

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时间:  2024-11-22 17:08

作者: 万能青年

DX吗？去年年底我帮我DX朋友找熟人开了30多张卡（包括携转），一主四副，每个主号还带两条宽带和一个IPTV，我自己还开了fttr和存费送费和YZF返权益金买手机。然后她年终还是没达标。

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时间:  2024-11-22 17:10

作者: dreambotty

驹行天下 发表于 2024-11-22 15:41
你不懂意思，是市场部完不成的指标就全员消化。那我们的工作完不成为什么又不全员消化呢？  而且完成任务 ...

fttr真是好东西，不用额外花钱 把全屋解决了
我朋友不到300得套餐，就免费给他装了1主4从，免费得用户发展还难，那真是宣传口径出问题了

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时间:  2024-11-22 17:19

作者: riaioqm

领导说前端是赚钱，后端是花钱，前端赚钱回来给后端发工资，发了工资要内部再消化一下

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时间:  2024-11-22 17:36

作者: aller001

全员营销说明领导水平太差

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时间:  2024-11-22 17:57

作者: 158007495

广电的更惨，他们施工队都没有，覆盖补盒子、抢修都是装维上

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时间:  2024-11-22 18:13

作者: hujingqiang

一个人被N个岗位业务

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时间:  2024-11-22 18:27

作者: xhy133

这种本办法还在用

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时间:  2024-11-22 20:48

作者: wzx751

技术很重要

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时间:  2024-11-22 21:07

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

xhy133 发表于 2024-11-22 18:27
这种本办法还在用

市场都饱和了，不好好服务现有客户，老是想着挖别家客户，脑子坏了吧

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时间:  2024-11-22 21:47

作者: 1145q419

我以前在香港某非中资运营商的时候，管理层直接挑明了连办公室里的扫地阿姨都可以给人推销宽带和移动服务。
说是没有任务量要求，但是全公司每年末尾淘汰5%的员工。

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时间:  2024-11-22 22:26

作者: 根本不含糊

演好自己的岗位

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时间:  2024-11-22 23:35

作者: tchy1314

卷起来

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时间:  2024-11-23 09:20

作者: philipswen

降本增笑

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时间:  2024-11-23 09:34

作者: 通讯开卡人01

用户用电信还是用移动的宽带或者手机卡对社会进步很重要吗？抢来抢去的 。  电力和供水怎么不用任务 让老百姓多开几个电表 和水表。 运营商要什么价格也不重要，一句话的事，要免费都行。

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时间:  2024-11-23 09:47

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

通讯开卡人01 发表于 2024-11-23 09:34
用户用电信还是用移动的宽带或者手机卡对社会进步很重要吗？抢来抢去的 。  电力和供水怎么不用任务 让老百 ...

有道理！市场已经饱和了，抢来抢去，不但不创造价值，还严重浪费营销成本。

实际上，国际上早就有成熟的监管方法，对于产品和服务同质化竞争的行业，采用限制头部企业市场占有率的方式，禁止头部企业不思进取，只靠资金优势采用恶性价格战击垮后部企业，然后控制全行业

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时间:  2024-11-23 09:51

作者: Ebates

不如裁员，降低人工成本

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时间:  2024-11-23 10:08

作者: 寒雪飘影

lesgo 发表于 2024-11-22 15:43
你是熟手？

业内早已经都是这样子在做了，什么熟手新手。。。。
人口都负增长了，却还要增长考核，硬要在蚊子腿上找肉，本身就是畸形。。

就好比出生900万嫌太少，毕业1000万嫌太多；35岁就业嫌太老，60退休嫌太早

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时间:  2024-11-23 10:50

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

寒雪飘影 发表于 2024-11-23 10:08
业内早已经都是这样子在做了，什么熟手新手。。。。
人口都负增长了，却还要增长考核，硬要在蚊子 ...

人工成本才几个钱？恶性竞争的营销成本比较高吧，还有就是恶性竞争价格战导致营业收入下降。君不见，公众加一次油几百，电费上千也没觉得贵，几十元通信费天天纠结。。

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时间:  2024-11-23 13:49

作者: xjnjw

dreambotty 发表于 2024-11-22 15:23
换个思维，全员营销靠业绩评定是最公平的之一，业绩最能表现工作积极性和劳动成功
马屁精就没用了。
混着 ...

为何不搞全员维护呢

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时间:  2024-11-23 20:15

作者: baku95

都一样，现在经济差，人员卷

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时间:  2024-11-23 21:30

作者: xuqz

两个选择：忍、滚

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时间:  2024-11-23 22:39

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

xjnjw 发表于 2024-11-23 13:49
为何不搞全员维护呢

有道理！其他部门的员工至少可以跑步锻炼的时候帮后台部门巡视下马路沿线的线路、设备箱等是否完好，有无隐患等

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时间:  2024-11-23 22:56

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

philipswen 发表于 2024-11-23 09:20
降本增笑

全员摆摊效果好，还是全员巡线、全员检修设备、全员修旧利废、全员客户服务效果好？

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时间:  2024-11-23 23:31

作者: xjnjw

dreambotty 发表于 2024-11-22 15:23
换个思维，全员营销靠业绩评定是最公平的之一，业绩最能表现工作积极性和劳动成功
马屁精就没用了。
混着 ...

领导为何不敢推全员维护，全员建设呢

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时间:  2024-11-24 08:22

作者: zhangyue1984

现在运营商也不好混啊，没裁员就好了

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时间:  2024-11-24 08:30

作者: synmcu

dreambotty 发表于 2024-11-22 17:10
fttr真是好东西，不用额外花钱 把全屋解决了
我朋友不到300得套餐，就免费给他装了1主4从，免费得用户发 ...

fttr什么垃圾，还吹

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时间:  2024-11-24 09:45

作者: philipswen

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2024-11-23 22:56
全员摆摊效果好，还是全员巡线、全员检修设备、全员修旧利废、全员客户服务效果好？

那必须摆摊！

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时间:  2024-11-24 09:58

作者: hh0716

为了漂亮的数据  大搞特搞形式主义  都是泡沫

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时间:  2024-11-24 10:39

作者: manrenhao7

有个分公司的领导一个任务也没有，坐那里2年一个业务都发展不了，只会全员营销摊派任务，逼迫员工做假，真不知道是不是电信移动派来的卧底

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时间:  2024-11-24 10:40

作者: manrenhao7

我们这里后台员工的家里都装满fttr了，你不做就待改进扣工资

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时间:  2024-11-24 10:48

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

manrenhao7 发表于 2024-11-24 10:40
我们这里后台员工的家里都装满fttr了，你不做就待改进扣工资

是市场需求决定业务和产品技术形态，还是先设计个产品，然后不管需求就强行推广？

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时间:  2024-11-24 18:52

作者: athanasia

全员营销就是一个企业的失败，专业的人干专业的事情，好钢用到刀刃上，才能做透做深做出差异化！只有无能的领导人才会这样浪费大家的所长来干低效的事情！

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时间:  2024-11-25 08:46

作者: bfworld

tsln 发表于 2024-11-22 11:51
搞全员营销的全是*，除了手黑啥也不会那种。就是为了自己的乌纱帽，短期高压上几个量，拍屁股走人
官僚主义 ...

不搞不行啊。  坐上那位置就必须搞。    你要坐上那个位置说不定更疯狂

人在江湖身不由己

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时间:  2024-11-25 08:53

作者: bfworld

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2024-11-24 10:48
是市场需求决定业务和产品技术形态，还是先设计个产品，然后不管需求就强行推广？

FTTR市场需求肯定是大大的有，设计之初也不是用来这么搞的。  只不过现在业务增长点十分有限，一有新东西都要大力推广，KPI设立好了全省评比， 老老实实卖怎么拿激励？ 任务一层层压下去，  一线能怎么办， 只能卖出去再说。  这个根本就不是产品问题

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时间:  2024-11-25 11:00

作者: dreambotty

synmcu 发表于 2024-11-24 08:30
fttr什么垃圾，还吹

只有垃圾才会觉得什么都是垃圾
套餐内免费送的东西，还想咋么样？
没有fttr套餐能少钱吗？

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时间:  2024-11-25 11:03

作者: dreambotty

xjnjw 发表于 2024-11-23 23:31
领导为何不敢推全员维护，全员建设呢

都不去赚钱，拿什么维护和建设？
你的奖金大前提你是所在省市公司的营业额和利润完成率为基础吧

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时间:  2024-11-25 11:35

作者: 卢卡大管家

黔驴技穷？

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时间:  2024-11-25 12:51

作者: OscarDon

这个说得太对了，前端的人各种向一线卡要，后端的人只能被扣。

其实很简单的事，全员营销最终整体的发展上去了吗？不就是左手倒右手？

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时间:  2024-11-25 14:18

作者: addadd321

工程管理员差这点工资？

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时间:  2024-11-25 15:11

作者: Wangkan123

降本增笑

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时间:  2024-11-26 10:03

作者: hjh_317

直接全部改成营销岗位才合理。

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时间:  2024-11-27 12:01

作者: 阿潘_79

两节开始了

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时间:  2024-11-29 16:35

作者: 驹行天下

addadd321 发表于 2024-11-25 14:18
工程管理员差这点工资？

我不靠工资，靠西北风？

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时间:  2024-11-29 21:44

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

philipswen 发表于 2024-11-24 09:45
那必须摆摊！

市场都饱和了，而且公众信息安全意识增强，不会在地摊上开业务吧

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时间:  2024-11-30 19:14

作者: philipswen

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2024-11-29 21:44
市场都饱和了，而且公众信息安全意识增强，不会在地摊上开业务吧

请不要遗忘四五线城市和农村的老年人

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时间:  2024-11-30 20:35

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

philipswen 发表于 2024-11-30 19:14
请不要遗忘四五线城市和农村的老年人

这些地区的群众可以到营业厅、邮政所、供销社等代办点办理啊，谁会在地摊办理？可能还担心个人信息被滥用或泄露啊

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时间:  2024-11-30 20:37

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

dreambotty 发表于 2024-11-25 11:03
都不去赚钱，拿什么维护和建设？
你的奖金大前提你是所在省市公司的营业额和利润完成率为基础吧

不是这个搞法吧，全世界正规企业有这种搞法？君子爱财取之有道

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时间:  2024-12-1 20:59

作者: synmcu

dreambotty 发表于 2024-11-25 11:00
只有垃圾才会觉得什么都是垃圾
套餐内免费送的东西，还想咋么样？
没有fttr套餐能少钱吗？

你不会以为fttr是免费的吧，有啥用?一般家庭最多两个路由器就够了，需要给你运营商交那么多钱么？多去看看好路由器，垃圾才会以为fttr是好东西

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时间:  2024-12-3 15:52

作者: dreambotty

synmcu 发表于 2024-12-1 20:59
你不会以为fttr是免费的吧，有啥用?一般家庭最多两个路由器就够了，需要给你运营商交那么多钱么？多去看看 ...

是你太有钱 还是你套餐低？
200以上的套餐免费送1主4从，有啥必要自己去买路由器搞桥接？

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时间:  2024-12-3 15:56

作者: dreambotty

枫叶荻花秋瑟瑟 发表于 2024-11-30 20:37
不是这个搞法吧，全世界正规企业有这种搞法？君子爱财取之有道

数字虽然冰冷，但是是最直观的业绩
后台人员除了一线人员，例如每天装多少宽带等有量化指标，其他的岗位呢？

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时间:  2024-12-3 16:04

作者: dreambotty

没事来看看 发表于 2024-11-22 16:23
后端部门就不应该参加全员营销

那除了个别有背景的人，其他的还有出头之地吗？从后端部门走上领导岗位的人太少了

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时间:  2024-12-3 20:11

作者: 枫叶荻花秋瑟瑟

dreambotty 发表于 2024-12-3 15:56
数字虽然冰冷，但是是最直观的业绩
后台人员除了一线人员，例如每天装多少宽带等有量化指标，其他的岗位 ...

每天装多少宽带是空想的？不是根据市场需求决定？把全世界、全宇宙都装上宽带？ 这什么指标就荒诞，跟亩产三万斤有一比

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