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股价飙涨790%！今年最火AI妖股诞生，比英伟达还猛，创始人跻身百亿富豪榜
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2024-12-3 23:43
作者:
see122
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股价飙涨790%！今年最火AI妖股诞生，比英伟达还猛，创始人跻身百亿富豪榜
智东西
作者 徐豫
编辑 心缘
AI商业应用，已经冲出一匹年度AI黑马！
智东西12月3日报道，
美国AI广告营销大厂AppLovin
的股价已从年初的每股38.78美元飙升到每股340.59美元，
涨幅超过790%
，远高于美国AI计算巨头英伟达从今年年初到6月7日拆股时的涨幅。而AI正是其惊人股价走势的关键功臣。
▲AppLovin今年股价情况，涨幅接近800%（图源：雅虎财经）
在最新财报中，AppLovin季度营收12亿美元，
同比增长39%
；净利润4.34亿美元，
同比增长300%
。业绩增长主要来自其
AI广告引擎AXON 2.0
对整体广告业务的优化，同期AppLovin的广告技术平台
经调整利润率达到78%
。
这令一众苦觅AI商用变现的企业，大为瞠目！
在多数AI企业面临商业化困境之际，AppLovin却异军突起，凭借AI转型上演华丽逆袭，以远超行业增长的业绩，摇身一变成为盛极一时的华尔街AI新宠，
市值突破千亿美元大关
。
只因它挖对了AI优化营销投放的“金矿”。
AppLovin在2023年2月推出AI引擎AXON 2.0，并将其引入两个重要平台：一站式广告营销平台
AppDiscovery
和AI广告制作平台
SparkLabs
。
前者主攻广告投放、有效观看、引导目标用户的精准度、效率和变现效果，类似于抖音刷屏推送的玩法，想必大家都不陌生了。
后者主要是用AI技术制作各式各样的广告素材，比如平常会在看视频中途弹出，或者夹在推文内容中间的，用于引流的试玩小游戏。AppLovin把此类带有广告性质的小游戏称作“元游戏”，用户点进去通常会跳转到同类但不同开发商的其他小游戏。
▲SparkLabs可结合AI技术制作试玩广告（图源：AppLovin）
AppLovin从3年前起着手构建其AI广告生态体系，并逐步形成了一套全流程智能化解决方案。现在其
日活用户数高达14亿人次
，堪比国际流媒体应用TikTok和国民社交软件微信的量级。
得益于该公司强劲的业绩和股价表现，AppLovin多位高管成功吃到了AI产业高速增长的红利。
截至发稿，AppLovin联合创始人、董事长兼CEO亚当·福鲁吉的个人净资产达到
102亿美元
，位列2024年《福布斯》全球亿万富豪榜第256位。同时，他以
127亿美元
的个人净资产跻身今年彭博全球200位亿万富豪榜。据《福布斯》统计，同期英伟达创始人兼CEO黄仁勋的个人净资产为1210亿美元，全球排名第11位；拼多多创始人黄峥的个人净资产为349亿美元，全球排名第51位，彭博亿万富豪排行榜数据相差不大。
与之相比，“102亿美元”、“第256位”这些数字似乎不算起眼。然而，2022年的《福布斯》全球亿万富豪榜上，福鲁吉的个人净资产只有13亿美元，
这一数值两年时间增长了近7倍
。而他最新的全球排名相较于2022年则直接前进了一个小数点，从千位数跻身百位数。
截至11月23日，AppLovin共有
5位高管登上了2024年《福布斯》全球亿万富豪榜
，按排名从高到低依次是联合创始人兼CEO亚当·福鲁吉（Adam Foroughi）、早期投资者Ling Tang、联合创始人兼产品副总裁安德鲁·卡拉姆（Andrew Karam）、联合创始人兼CTO柯慕白（John Krystynak）和前总裁兼首席财务官Herald Chen。
其中，福鲁吉的个人净资产仅11月7日当天就增超20亿美元。
▲据《福布斯》今年11月23日的报道，AppLovin高管中已有5位亿万富翁（图源：《福布斯》）
一、
AI语音成
广告营销的
灵感缪斯，用上1年获奖数翻番
下面这段广告中的蒙娜丽莎·AI分莎会“变脸”和“变装”，横跨几个世纪的画风也可以自由切换。
这个风格化的蒙娜丽莎视频片段出自AppLovin的SparkLabs团队。用工作室自己人的话来说，SparkLabs就是一个大型的
广告素材库
。
结合
生成式AI技术
后，该团队根据广告商需求定制广告素材片段的过程中，不仅用时可以缩短至一到两周内，而且制作成本也大幅降低，按其官网的说法，甚至可以免费代生成AI广告。
目前，带用户交互功能的SparkLabs试玩广告能使
平均IPM提升率达到250%
，动态展示游戏玩法的视频广告能使
平均IPM提升率达到200%
。此外，SparkLabs还能生成静态的展示广告和面向联网电视场景的CTV广告。
▲SparkLabs可结合AI技术制作视频广告（图源：AppLovin）
对比SparkLabs今年和去年的效果导向型广告趋势报告（Performance-Driven Ad Trends），我们不难发现，其主题词从2022年的“定制化”、“沉浸式”、“与用户共鸣”，可以说不见AI二字踪影，到2023年直接转变为
“生成式AI工具+创意”
，全文共出现
17次“AI”
字眼。
2023年，在广告创意设计和广告素材制作方面，SparkLabs团队使用AI技术的总量增加了
近3倍
，主要是用于
生成模型、美学风格化、生成式文本转语音等
情况。例如，通过
AI语音生成技术
，SparkLabs可以为视频广告类型的素材配上画外音，也减少了将这些工作外包给其他团队所要花费的时间和沟通成本。
SparkLabs官方数据显示，这些用了AI语音生成技术的广告创意设计，
获奖数量
比2022年多了
118%
。另外，
视频、互动广告、联网电视和应用商店优化（ASO）等
场景中，有使用生成式AI技术的广告创意设计
总数
，与2022年相比增长了
220%
。
▲引入生成式AI技术后，SparkLabs广告创意设计板块得到较为明显的改善（图源：AppLovin）
在日常广告工作流程方面，SparkLabs内部成立了一个
AI工作组
，为整个团队把关生成式AI技术的用法、新功能和员工推广度等，计划让团队内的
每个人都学会用
生成式AI技术找到新的广告创意灵感，并提高工作效率。SparkLabs在2023年的年度复盘中发现，AI工具为其广告创意工作流程
节省了1600个小时
。
通常来说，融入生成式AI技术后，这些AI广告的画面较有冲击感，逻辑上也不走寻常路。广告商和平台则会利用这一点来赚取广告点击率和应用下载量。在国内，百度营销和蓝色光标也嗅到了AI改造传统广告形式的商机。
与AppLovin不同的是，
百度营销
背靠百度的文心大模型，主要采取为每个用户定制其
个性化AI Agent
的方式，来实现新型广告营销模式的落地。当前，文心智能体平台已有
超15万家
企业用户，以及
80万名
开发者。
而
蓝色光标
自研的
“Blue AI”营销行业模型
整合了百度、腾讯、微软等多家的AI大模型及生成式AI工具，主要针对各营销环节提供
内容生成、思维辅助和用户体验创新等
服务。
百度营销和蓝色光标的AI广告营销应用方向都与AppLovin类似，利用AI技术产出部分广告内容、优化广告投放和推广的效果。
二、
升级了一代AI广告引擎，利润增超60%
软件平台（Software Platform）和应用（Apps）
是AppLovin的两大主营业务，前者包括AppDiscovery在内的
一系列广告技术平台
，后者包括Lion Studios、Clipwire Games、Machine Zone、Belka Games、Athena Studio等
10家
游戏工作室及其游戏的运营。
其中，该公司的广告技术平台面向手机等移动设备和联网电视（CTV）推出了一站式的广告运营产品，涉及广告设计、精准投放、数据监测和效果优化等方面。
具体来看，有主要负责找到广告目标用户的AppDiscovery，用于设计和制作广告的SparkLabs，以及可视化呈现广告变现效果的Max、ALX、Array和Adjust。
▲AppDiscovery上可多维度拆解广告投放数据（图源：AppLovin）
另外在CTV端，匹配广告投放场景、时间和用户、增加用户观看广告的停留时间、广告内容变现的工具，则被额外集成在一个名为Wurl的平台。据AppLovin官网简介，Wurl平台采用了
业界首个
针对
CTV
的机器学习解决方案。
AXON是AppLovin自研的一套机器学习算法，于2021年首次推出，2023年升级至2.0版本，既用于驱动游戏业务的广告投放和变现，也是广告技术平台的核心AI技术。
例如，智能广告获客平台AppDiscovery基于AXON定向把广告投放给全球范围内的目标用户，并且自动优化投放效果和挖掘潜在的目标用户，以此大幅提升广告商的利润。
从AppLovin最近发布的2024财年三季度财报来看，该公司本季度总营收12亿美元，同比增长39%，超出伦敦交易所预期的11.3亿美元。而其营收增长主要得益于AXON的持续优化，并且这一现象比过去几个季度更为明显。
受到AXON 2.0等更多升级版模型的驱动，今年三季度AppLovin广告技术平台的收入达到8.35亿美元，同比增长66%；经调整EBITDA达到6.53亿元，占该业务收入的78%。
而且与上一个季度相比，本季度广告技术平台的收入增速也大幅提升。该业务今年一季度收入为6.78亿美元，二季度为7.11亿美元。
▲AppDiscovery 2024年三季度关键业绩指标情况（图源：AppLovin）
该公司在股东信中称，随着AXON这一AI广告引擎不断自学习，以及被AppLovin工程团队持续改进，与其合作的广告商能更加有效地大规模投放广告。
AppLovin用其良好的业绩表现，向全球广告营销市场验证了
AI广告背后强劲的变现能力
。
根据财报，AppLovin的软件平台向广告商提供了超14亿的日活跃用户（按打开用AppLovin SDK的移动应用计算），既为广告主提供了广泛广告覆盖和高投放回报，又为移动应用开发者提供了更高的应用曝光度和下载量。
国内A股上市公司
天娱数科
旗下移动应用分发平台也在做
智能推荐
。天娱数科相关业务负责人告诉智东西，在生成式AI产品上演的投流“军备赛”中，其平台今年以来服务了众多头部AI类产品，
包括Kimi、智谱清言、文心一言、豆包、星野等
，这带动平台收入
同比增长26%
。
三、
靠做游戏逆势IPO，
为了买断砸近72
亿元
AppLovin联合创始人福鲁吉是一位美籍伊朗人，在人才济济的美国硅谷，他拿的并不是年少一战成名的人生剧本。
福鲁吉生于伊朗政权动荡的时代，他早期接受雅虎财经的采访时回忆道，他们一家曾从伊朗逃到法国，后来1984年移民至美国。当时的福鲁吉年仅4岁。
受其父亲影响，福鲁吉的心中很早就埋下了创业的种子。他的父亲曾是伊朗当地较有实力的房地产开发商之一，但为了躲避战乱来到美国后，用福鲁吉的话来说，“父亲再也没能重振过去在伊朗所拥有的一切”。而这在其父亲离世后，一直激励着福鲁吉要干出一番成就。
从美国加州大学伯克利分校的金融学专业毕业后，福鲁吉尝试了几份金融行业的相关工作。其领英主页提到此后的2008年8月，他联合创办了一家名为
Social Hour
的移动数字营销公司，并担任CEO一职。《福布斯》上有关于福鲁吉的报道中还提到他创办了另一家移动数字营销公司
Lifestreet Media
。
2012年，福鲁吉、柯慕白和卡拉姆3人联手创立了AppLovin，柯慕白出任CTO，卡拉姆出任产品副总裁。
此时福鲁吉已30岁出头。
▲AppLovin CEO亚当·福鲁吉（图源：AppLovin）
过往12年，或许在某种程度上是对其CEO曲折身世的映射，AppLovin的发展道路也带有一定的冲突色彩。
其进军中国市场的计划受阻后，主要靠游戏业务的良好业绩成功冲刺美股IPO，次年市值却缩水近9成，不过2023年至今广告技术平台收入的持续增长则带来股价回暖。
据游戏行业调研公司Naavik的披露，AppLovin从成立至今都算是一家广告技术公司。该公司刚成立那几年，由于规模较小，市面上的广告商和发行商都不太愿意对其开放用户数据。而且尽管当时该公司已经实现盈利，3位创始人仍仅从天使投资人那里筹集到了400万美元。
考虑到需要
拿到一手的用户数据
，才有条件与谷歌、FaceBook（现更名为Meta）等流媒体大厂竞争，于是
2018年
，AppLovin开始布局游戏开发、营销和推广业务，并
密集收购游戏工作室
，或者
与一些游戏工作室达成合作
。该公司的官方文件中提到这些收购和合作
耗资超10亿美元
。
据美国创企投融资数据库Crunchbase统计，AppLovin成立以来累计完成了
10次
收购，其中2018年至2022年间陆续收购了Belka Games、Machine Zone（MZ）、Clipwire Games、Wordle等游戏工作室和游戏开发公司。通过这种方式，它除了能用上第一手的数据来训练其算法，还可以砸钱提升将这些游戏推送至目标用户的准确度，借力自家的广告技术推动新业务的发展。
▲AppLovin公司内部（图源：AppLovin）
除了第三方的主流游戏，AppLovin自己也开发了大量的
休闲小游戏
。从其官网可以了解到，例如该公司2018年8月成立的游戏工作室Lion Studios，目前已至少推出过70款游戏，其中《子弹先生》、《艾薇儿的纹身店》、《救救小老弟》等多款热门小游戏，曾登顶App Store或Google Play的免费游戏排行榜榜首。
另外，AppLovin还曾瞄准过
中国游戏市场
。2016年9月，该公司宣布计划把多数股权出售给中国上海一家名为
东方弘泰资本
的私募股权机构，这笔交易的估值为14亿美元。福鲁吉认为，此举可能会提高AppLovin的估值，并有助于该公司寻求在中国上市的机会。然而，受到当时中美贸易战僵化的限制，这次收购计划以失败告终。
2017年年初，东方弘泰资本以1.4亿美元的股权融资收购了AppLovin 9.98%的股份，同年11月又追加了
8.41亿美元
的债务融资。美国知名私募股权机构
KKR
则以
4亿美元
的价格，于2018年7月收购了AppLovin的少数股权。据路透社报道，与KKR的这次交易将AppLovin的估值推向
20亿美元
。
▲AppLovin公司外立面（图源：AppLovin）
不过，AppLovin并未停下寻求IPO的脚步。
2021年3月2日
，其宣布已向美国纳斯达克提交了IPO申请。大约一个月后，AppLovin于
4月15日
正式登陆美股，发行价为每股80美元，
累计融资20亿美元
，
估值达250亿美元
。这也是当年融资市场整体较为低迷时，少数冲出来的科技股。
据Naavik统计，随着
游戏业务
不断扩张，到IPO时，该业务
占公司总收入的80%以上
。IPO文件显示，2018年、2019年、2020年AppLovin的总收入分别为4.8亿美元、9.9亿美元、14.5亿美元，2019年同比增长106%，2020年同比增长46%。
时间来到2022年，
新冠疫情的冲击、广告跟踪权限更加严格
，都在一定程度上削减了移动游戏市场的上升空间。相关影响也波及了AppLovin。该公司这一年的
市值缩水近9成
，并且将其游戏工作室的数量从20个减少至11个，从而更专注于广告技术平台的运营。
后续AppLovin的研发投入逐步向其自研AI广告引擎AXON倾斜，时至今日，搭载AXON 2.0的广告技术平台已成为该公司的主要增长引擎。期间，AppLovin还持续探索了AXON、生成式AI等AI技术，
在游戏、联网电视（CTV）、电商、社交等多个垂直领域的创新应用
。
结语：
AI重塑传统广告业，广告支撑AI创企赚钱
作为集AI技术、广告营销、游戏开发于一身的多边形战士，AppLovin用良好的市场反馈，印证了AI技术能够推动从广告创作到传播模式的迭新。
生成式AI热潮正为广告营销带来新增量。微软和Snap尝试在AI聊天机器人中更“无感”、“无痕”地打广告。谷歌可利用生成式AI技术创建广告图、文、视频内容，还能通过AI工具实现智能竞价、动态展示广告等功能。Meta推出了AI广告创建平台AI Sandbox，该平台更倾向于用AI二创，以及快速链接广告商自己的品牌素材。TikTok则开始用生成式AI技术编写广告脚本。
广告也成为AI技术商业化的重要场景。Perplexity等曾经很少去挣广告费的AI公司，也逐渐向广告营利模式靠拢，尝试在其AI产品中植入广告，以寻求多元化的变现方式。
来源：网易
时间:
2024-12-4 08:03
作者:
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厉害啊
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