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标题: 去年离职的运营商人对当下通信行业的评价 [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2024-12-25 15:18

作者: 无名小足 标题: 去年离职的运营商人对当下通信行业的评价

首先，存量守不住，增量饱和，上层只知道下任务，除了下任务根本没有别的办法，导致市场线员工越来越苦，只能作假，自己贴钱开的传统业务送都送不出去。没人要。

作为政企口，所谓的创新业务ICT啥的，上层拍脑门下指标，自己的自研产品就是个垃圾，支撑人员自己都不推荐使用，所谓的ICT现在就是饮鸩止渴，中层领导为了完成今年的任务，亏本中标或者买项目完成收入，干的无非是二道贩子的活，从自己手上过一手，今年的主营收入完成了，然后秋后算账，说客户经理的项目不合规，各种不要脸不发奖励甚至倒扣已发的奖励。

最可怕的是这种饮鸩止渴行为，貌似今年任务完成，其实是为明年挖下更大的坑，这就是导致压榨剥削基层员工无限的死循环。

要想改变：

一、市场公众线，用造假收入的钱真金白银做好存量市场的维系，真正让利于用户。

二、渠道经理真正做好渠道服务，而不是渠道经理自己去摆摊子结果和渠道成了对立面。把市场交还给市场。

三、营业厅别下奇葩任务，就考核服务指标，让营业员有时间和信心做好服务。

四、政企线所谓的老总、领导走出去脚踏实地做政府客情，而不是在空调房居高临下指挥小兵，小兵能干啥能见常委还是能当场决策？

五、把客情费用真正向政企一线倾斜，而不是客户经理做完一个项目结果还亏钱，客户经理“赔了夫人又折兵”那还敢自己垫客情费。

最后，当一个公司开始重视打卡时候就是走下坡路的时候，市场销售线的时间你管他打不打卡，不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，完不成预算你再考核他，而不是整天抓住钉钉打卡定位来考核。

时间: 2024-12-25 15:38

作者: Ebates

裁员，才能从根本上解决问题

只有参与分钱的员工少了，才能分的更多一些

时间: 2024-12-25 15:48

作者: 鼎桥人

“让利于用户”其实也能扩大内需，内需再增加，进而多盈利，正循环。

时间: 2024-12-25 15:52

作者: fffff21332

确实，说的和现在的dx都对的上，现在发展困难，上面还是不断的压指标，完不成就折磨调度你，各种开会领导谈话，领导觉得靠嘴就能说来业务，政企大业务说句不好听的你不去吃饭送礼人家凭什么用你的，产品资费质量又没有明显优势。

时间: 2024-12-25 16:44

作者: xhy133

“让利于用户”其实也能扩大内需，内需再增加，进而多盈利，正循环。这个说法有理。

时间: 2024-12-25 17:09

作者: hjh_317

大实话。

时间: 2024-12-26 08:27

作者: cnqq9999

运营商传统市场已经饱和甚至倒退，第二市场开拓缓慢

时间: 2024-12-26 09:19

作者: liuxy_zy

时间: 2024-12-26 10:18

作者: zhangyue1984

能混就不错了

时间: 2024-12-26 10:32

作者: hzm17

本帖最后由 hzm17 于 2024-12-26 10:32 编辑

Ebates 发表于 2024-12-25 15:38
裁员，才能从根本上解决问题

只有参与分钱的员工少了，才能分的更多一些

央企的工资结构并不是这样的，类似公务员，人员编制少了，工资帽同样缩减，人均人工成本基本恒定~

时间: 2024-12-26 10:34

作者: hzm17

鼎桥人发表于 2024-12-25 15:48
“让利于用户”其实也能扩大内需，内需再增加，进而多盈利，正循环。

纸上谈兵，越让收入就越少~

时间: 2024-12-26 11:35

作者: Ebates

hzm17 发表于 2024-12-26 10:32
央企的工资结构并不是这样的，类似公务员，人员编制少了，工资帽同样缩减，人均人工成本基本恒定~

你不知道移动有1万名员工持股计划吗

要是移动进行员工持股普惠计划，能覆盖50%的员工，员工减少，利润变多，分红能不变多吗

员工持股计划分红不是员工收入吗？

华为的分红，很多了，你不知道吗

时间: 2024-12-26 13:25

作者: litter05

净说大实话，以为那些领导不知道吗，只是PP决定脑袋，做上面认为正确的事。

时间: 2024-12-26 14:17

作者: hzm17

本帖最后由 hzm17 于 2024-12-26 14:18 编辑

Ebates 发表于 2024-12-26 11:35
你不知道移动有1万名员工持股计划吗

要是移动进行员工持股普惠计划，能覆盖50%的员工，员工减少，利润 ...

1、运营商员工的收入基本上都来自人工成本（工资+绩效），运营商的人工成本核定按照GZW《工资总额管理办法》执行，总体是分级分档定包制，具体可以自行查阅；
2、股权激励不属于人员人工成本或费用（常识问题，不多解释）~
3、华为是民企，理论上财报都不需要公开，这也是它无法上市的原因之一，所谓的分红都是内部游戏~

时间: 2024-12-26 14:17

作者: laozhu

作假不停地作假

时间: 2024-12-26 15:43

作者: Ebates

hzm17 发表于 2024-12-26 14:17
1、运营商员工的收入基本上都来自人工成本（工资+绩效），运营商的人工成本核定按照GZW《工资总额管理办法 ...

如果股权激励可以覆盖半数员工，分红不是钱吗

华为10多万的员工持股，和上市一样了，只不过股东必须是员工，不能是外部的人，分红也是给员工发的钱

要是这些都理解不了，没有说下去的必要了

时间: 2024-12-26 15:47

作者: hbe01563jp

xhy133 发表于 2024-12-25 16:44
“让利于用户”其实也能扩大内需，内需再增加，进而多盈利，正循环。这个说法有理。

C端行业ARPU看有没有半百，就算是100块，要不要免费送了？靠省100块/月扩大内需，说出去你信不信。

时间: 2024-12-26 16:07

作者: hzm17

Ebates 发表于 2024-12-26 15:43
如果股权激励可以覆盖半数员工，分红不是钱吗

华为10多万的员工持股，和上市一样了，只不过股东必 ...

1、再说一遍，股权激励不属于企业的人工成本和费用，而且股权激励的效果与企业利润分配总额及分配方式有关、与员工总人数并没有直接关系~
2、讨论的是央企的工资结构，华为是民企，理论上怎么分配都是内部游戏，人多人少和怎么分甚至是分不分都没有必然关系~

时间: 2024-12-26 16:47

作者: DADA369

每一条都很到位，的确是在运营商待过的。

时间: 2024-12-26 17:03

作者: chaiminglu

本帖最后由 chaiminglu 于 2024-12-26 17:03 编辑

需求决定市场

时间: 2024-12-26 17:30

作者: rapemeist

非业务的工作内容越来越多

时间: 2024-12-26 18:51

作者: hujingqiang

hzm17 发表于 2024-12-26 10:32
央企的工资结构并不是这样的，类似公务员，人员编制少了，工资帽同样缩减，人均人工成本基本恒定~

员工持股，是哪些员工哦！！
普通员工就是其他管理者的小号。

时间: 2024-12-27 11:49

作者: hzm17

hujingqiang 发表于 2024-12-26 18:51
员工持股，是哪些员工哦！！
普通员工就是其他管理者的小号。

员工持股分红分的是企业利润，覆盖面先不说，本身持股就是有风险的~

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