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标题: FTTR的商业模式到底是怎样的，除了设备商还有实体在这里面赚到钱吗  [查看完整版帖子] [打印本页]
时间:  2025-11-5 17:27
作者: whitebox     标题: FTTR的商业模式到底是怎样的，除了设备商还有实体在这里面赚到钱吗

刚好碰到扫街式宣传，这群人看到我家80多岁的老人都要打着宽带提速的幌子来推销，老人住的房子一个wifi就能覆盖完，也不知道他们怎么想的。
我就很疑惑，运营商推这东西是为了啥，一般家庭会选择无线mesh组网吧，预留网线有线回程效果更好。就算新房，预埋7类线，效果没差还更好维护吧。

这东西我不知道除了忽悠不懂的人，还能怎么卖，有运营商业务大佬来科普一下吗？
时间:  2025-11-5 17:30
作者: shenchufeng

七八类万兆网线是这几年新出来的，以前的万兆光口不全是光纤吗
时间:  2025-11-5 17:31
作者: whitebox

shenchufeng 发表于 2025-11-5 17:30
七八类万兆网线是这几年新出来的，以前的万兆光口不全是光纤吗

6类就可以了，前些年也没多少万兆宽带，用光纤做内网更是基本和家用无缘。
时间:  2025-11-5 18:04
作者: 拾忆暖冬

不是嫌弃FTTR，作为运营商来说，手不要伸的太长
做好自己该做的事情，别天天惦记着用户终端那三瓜俩枣
但凡有人纠结终端安全性问题，FTTR没有一个项目是能扛得住纠结的
自己家里的设备凭什么让运营商去管，难道是路由没有这个功能还是什么
再者，很多FTTR设备都是阉割版的，论性能完全不抗打
时间:  2025-11-5 18:41
作者: transmind

运营商强推FTTR是因为能绑定用户至少5年，比单纯卖宽带ARPU值提升40%以上。
时间:  2025-11-5 18:44
作者: anykgb

等上wifi通话就可以起作用了
时间:  2025-11-5 18:47
作者: 不吹不黑

有吗，就问下
时间:  2025-11-5 22:03
作者: xh1028

我一想7类线 手就疼，谁特喵爱做谁去做
时间:  2025-11-5 22:44
作者: via1113

现在宽带一有不满意就让你换FTTR，如果换完FTTR不满意想跑。赔违约金
时间:  2025-11-6 08:10
作者: 为别人打工的人

也许老太太住的是大别墅呢
时间:  2025-11-6 09:17
作者: apollo0105

拾忆暖冬 发表于 2025-11-5 18:04
不是嫌弃FTTR，作为运营商来说，手不要伸的太长
做好自己该做的事情，别天天惦记着用户终端那三瓜俩枣
但 ...

不惦记不行了呀。。。领导“新质收入”，只能编PPT让领导觉得管道外的收入好像能拿到，然后就开始立项做，做出来了肯定要用呀，然后猛地扑，铺完年底又要编数给领导圆梦~~
都是这样子上去的呀，能咋办~~
时间:  2025-11-6 09:32
作者: fengzzf

我家也遇到了，两老人在家遇到楼主一样的情况。我打10086取消掉了
时间:  2025-11-6 09:36
作者: 寒雪飘影

底层逻辑是设备厂商FTTR设备积压爆仓，只能通过听话的运营商管道摊派任务，去消化去库存

而最底层的扫街牛马，装一个FTTR就能得到高额佣金，欺负大多中老年人信息不对称，把不懂的人一顿忽悠尬吹提速稳定，把别人当韭菜割而自己又能赚到钱，何乐而不为
时间:  2025-11-6 10:15
作者: whitebox

寒雪飘影 发表于 2025-11-6 09:36
底层逻辑是设备厂商FTTR设备积压爆仓，只能通过听话的运营商管道摊派任务，去消化去库存

而最底层的扫街 ...

运营商是甲方吧，能被设备商这样拿捏？
时间:  2025-11-6 10:33
作者: wzx751

用心服务用户 这个是最基本的要求
时间:  2025-11-6 10:45
作者: jsdfly

因为菊花炒作5GA卖license续了一波，但软件毕竟没硬件赚钱，所以又把歪心思打到FTTR上了。
时间:  2025-11-6 10:57
作者: 拾忆暖冬

xh1028 发表于 2025-11-5 22:03
我一想7类线 手就疼，谁特喵爱做谁去做

用七类线抽人，很疼
时间:  2025-11-6 11:01
作者: 发发不要

豆腐干豆腐干豆腐干地方
时间:  2025-11-6 11:06
作者: dreambotty

fttr就像3G时代的iphone一样，是个绑定用户的方式
玩mash的很少是生活中的大佬，光缆的稳定性也大于网线。
2000w以上的大平层fttr是方便的，运营商从安装到维护全包，也不需要用户多付费，适合高套餐，房间大，全部房间有wifi的用户。
时间:  2025-11-6 11:06
作者: NE90E

本帖最后由 NE90E 于 2025-11-6 11:06 编辑

超五类线实测50米万兆满速跑,我管你6,7,8,9,10.
时间:  2025-11-6 11:12
作者: xiaoxiaohe99

下一个增长点
时间:  2025-11-6 11:14
作者: sfxy365

光纤组网我觉得是进步， 接受进步。 但是我还是用网线算了。
家境贫寒
时间:  2025-11-6 11:22
作者: lesgo

拾忆暖冬 发表于 2025-11-5 18:04
不是嫌弃FTTR，作为运营商来说，手不要伸的太长
做好自己该做的事情，别天天惦记着用户终端那三瓜俩枣
但 ...

一方面是为了收入，一方面是为了网络质量，这些年用户内网问题占投诉的一半以上，用户为了省钱买的垃圾路由器都归结到运营商网络质量问题，没办法不把手伸长啊（对运营商考核仅次于收入利润的满意度调查就问用户网速怎么样吗、，但很多垃圾路由器导致网路不行怎么办？），干脆把用户内网和设备全部包了总能保障家庭内网质量了吧!当然现在又有点走歪路了。
时间:  2025-11-6 11:33
作者: 非法用户

用了FTTR后（还包括非桥接模式的路由器），那么，用户家里什么时候有流量，这些流量都是从哪些设备来的，这些设备上网的模式，时间，这些设备的信号强度，这些设备的真实mac，都上哪些网站，理论上，均可以获得。在通过数据分析，可以得知家庭成员的人数、职业类型、年龄、兴趣爱好。。。。。。
时间:  2025-11-6 12:04
作者: 拾忆暖冬

lesgo 发表于 2025-11-6 11:22
一方面是为了收入，一方面是为了网络质量，这些年用户内网问题占投诉的一半以上，用户为了省钱买的垃圾路 ...

收入是一方面，内置插件收集信息才是关键
不信可以看看光猫在线的时候是不是下发了某些插件
时间:  2025-11-6 12:18
作者: abc00306

fttr不是厂家游说集团 忽悠运营商总部搞出来的东西么，有kpi的
时间:  2025-11-6 12:34
作者: NE90E

sfxy365 发表于 2025-11-6 11:14
光纤组网我觉得是进步， 接受进步。 但是我还是用网线算了。
家境贫寒

网线比光纤贵好吧
时间:  2025-11-6 13:09
作者: whsyb

想挣钱呗
时间:  2025-11-6 13:10
作者: anykgb

fttr光猫、路由器是可以赚钱的。但是运营商不重视。。。还有个性化布网。。。现在都不专业。。。这是打包买设备。。设备又落后。。。。。没有提前布局。。。
时间:  2025-11-6 13:48
作者: 无敌又洒脱

NE90E 发表于 2025-11-6 11:06
超五类线实测50米万兆满速跑,我管你6,7,8,9,10.

可我买的是6毛钱一米的六类线
时间:  2025-11-6 15:27
作者: jonyshen

90%的用户都是刷dy，手机游戏，根本用不到FTTR，普通宽带就够了
时间:  2025-11-6 15:49
作者: 军团守护者

会不会是fttr厂家，做通了某部门的工作。把这个fttr发展列入。领导的考核 ？ 我就是疑问哈 不一定对
时间:  2025-11-6 16:04
作者: 刘三姐10086

运营商干的很多抽象操作，站在厂家的立场上就一目了然。
包括不限于FTTR、CRAN、5G等，都是打着挣钱的旗号给设备厂家送钱。
时间:  2025-11-6 19:56
作者: gxw_go

刘三姐10086 发表于 2025-11-6 16:04
运营商干的很多抽象操作，站在厂家的立场上就一目了然。
包括不限于FTTR、CRAN、5G等，都是打着挣钱的旗号 ...

厂家的东西得有人买账，运营是要的是持久
时间:  2025-11-6 20:30
作者: 叮咚响当当

为了救华为，你别不信
时间:  2025-11-6 20:37
作者: im2828

shenchufeng 发表于 2025-11-5 17:30
七八类万兆网线是这几年新出来的，以前的万兆光口不全是光纤吗

不懂不要紧，6类线轻松支持。。。。
时间:  2025-11-6 23:33
作者: coffee198375

我觉得挺好用。。。。
时间:  2025-11-7 10:36
作者: Cthulhu

主要还是因为装fttr合约捆绑，毕竟有合约后接下来几年的收入就比较有确定性了
时间:  2025-11-7 11:17
作者: rapemeist

帮huawei去库存？
时间:  2025-11-7 13:00
作者: beyondsky_cn

whitebox 发表于 2025-11-6 10:15
运营商是甲方吧，能被设备商这样拿捏？

是的，大厂直接给装维返钱，装维当然有动力。很多家里装了FTTR，但室内根本拉光纤的太多了
某些大厂可比运营商甲方还牛B，你看看FTTR的标一般都是谁中的？
时间:  2025-11-7 14:55
作者: 长安游侠

无非是没有增长点了
时间:  2025-11-7 21:30
作者: guchengbo

本帖最后由 guchengbo 于 2025-11-7 21:31 编辑
无敌又洒脱 发表于 2025-11-6 13:48
可我买的是6毛钱一米的六类线

那就悲伤了，6毛的六类线，还不如国标的超五类，国标0.45线径的超五类都能跑万兆，成本也不超过1元1米
时间:  2025-11-8 08:32
作者: 无敌又洒脱

guchengbo 发表于 2025-11-7 21:30
那就悲伤了，6毛的六类线，还不如国标的超五类，国标0.45线径的超五类都能跑万兆，成本也不超过1元1米

等啥时候换了万兆路由器就知道这条线能不能跑到万兆了
时间:  2025-11-8 10:32
作者: OscarDon

FTTR也是某大厂率先弄出来的，就像5G一样，逼着上
时间:  2025-11-8 14:26
作者: hao150

寒雪飘影 发表于 2025-11-6 09:36
底层逻辑是设备厂商FTTR设备积压爆仓，只能通过听话的运营商管道摊派任务，去消化去库存

而最底层的扫街 ...

华为的FTTR设备卖到断货，要等半个多月才能安装。你觉得是去库存？
PS：某运营商只允许卖华为的FTTR，中兴、锐捷什么的不允许卖
时间:  2025-11-9 00:16
作者: 阿斗东

因为没啥其他亮点啊
时间:  2025-11-9 08:33
作者: scnc001

本帖最后由 scnc001 于 2025-11-9 08:33 编辑
whitebox 发表于 2025-11-6 10:15
运营商是甲方吧，能被设备商这样拿捏？

看来你是行外人。。。设备商走的是上层路线，而决定的人是不管用的，每个地区的份额是上面分好的，底下只有用的份，再抱怨也没用。
时间:  2025-11-9 10:22
作者: 寒雪飘影

hao150 发表于 2025-11-8 14:26
华为的FTTR设备卖到断货，要等半个多月才能安装。你觉得是去库存？
PS：某运营商只允许卖华为的FTTR，中 ...

这能说明啥，也只能是说明局部地区的牛马干劲十足，铆足劲了忽悠中老年人装机收割。。
牛后劲足了，导致预算不够，没货只能从其他地区调货或者厂里发货过来，但需要半个月时间

再打个比方，江苏浙江广东搞竞赛学生居高不下，难道就能代表全国的学生都有竞赛水平了吗，肯定不是
时间:  2025-11-9 16:38
作者: NE90E

whitebox 发表于 2025-11-06 10:15:26 运营商是甲方吧，能被设备商这样拿捏？

你就是不懂店大欺客的原理
时间:  2025-11-9 22:00
作者: kandao

这个论坛，真正能弄懂FTTR背后逻辑的，没有几个人。

从遥遥领立项，决策到上层GX再到运营商，他们的逻辑，要实现什么目的。至少我是很清楚的。

当初并不是遥遥领先想干这个事情，是上面有个要求，到GX，最后到领先公司，领先公司刚好也想做个项目，想到了这么个办法，是上面有要求，下面有需求，属于合谋。
时间:  2025-11-10 07:44
作者: xiguohua

FTTR是为了增收，你不在运营商工作不理解中国客户群体的复杂性，不是所有客户都有时间跟精力去研究，怎么mesh组网，对你来说看了10分钟b站教程，研究mesh同品牌组网的事情，对于普通用户来说是非常困难的，年轻人都有研究不懂的，跟别提中老年人了。我算过FTTR的毛利，大概在40%左右，因为还有其他成本，但是这个40%是运营商的合理利润，因为运营商虽然赚了这部分钱，但是起到了组网的普及性（用户习惯叫信号增强器），推动了普及。所以这个钱该运营商赚。你要是自己会组网，可以自己买3个mesh组网，就不需要开FTTR了。所以，以前我是质疑运营商的，但当我真在这工作后，你就会发现存在即合理。商业世界永远不是性价比最优解这一个solution
时间:  2025-11-10 09:15
作者: 悟空1166

普通千兆宽带千八百的一年，让你办理FTTR，便宜的也要小两千，收入翻一倍，成本不增长，当然使劲推，还压榨一线人员的任务指标
时间:  2025-11-10 10:26
作者: kandao

本帖最后由 kandao 于 2025-11-10 10:29 编辑

很多人只是看到了领先公司图钱，简直是白瓷。

FTTR这个事情，大方向上来说，上面是求事，领先是求财。属于二者一拍即合。求事的是有目的，求财也是本着钱去的。单方面看着领先为了钱去的，属于本末倒置。三家运营商不过就是被动的执行者，在里面就担负着给用户拔毛的作用，把事办了，把钱收了，回归到领先。
时间:  2025-11-10 10:33
作者: 军团守护者

Cthulhu 发表于 2025-11-7 10:36
主要还是因为装fttr合约捆绑，毕竟有合约后接下来几年的收入就比较有确定性了

工信投诉满意率  完美解决  强制合约问题。  确定性是什么？
时间:  2025-11-10 11:06
作者: ran2cn

这是厂家忽悠运营商的方式之一。
时间:  2025-11-10 11:34
作者: firefox226

transmind 发表于 2025-11-5 18:41
运营商强推FTTR是因为能绑定用户至少5年，比单纯卖宽带ARPU值提升40%以上。

3年
时间:  2025-11-10 12:03
作者: 客家人

OscarDon 发表于 2025-11-8 10:32
FTTR也是某大厂率先弄出来的，就像5G一样，逼着上

   某遥遥领先能量大的很，5G当年吹的天花乱坠，什么自动驾驶、AI、远程医疗等，能让国家提前2年大规模上，自己赚的盆满钵满。
时间:  2025-11-10 14:28
作者: hao150

寒雪飘影 发表于 2025-11-9 10:22
这能说明啥，也只能是说明局部地区的牛马干劲十足，铆足劲了忽悠中老年人装机收割。。
牛后劲足了，导致 ...

那我再补充下，是华为那边缺货，产能不够。

当然，这种现象并不是说这个业务有多好，而是目前营业厅都在力推FTTR，起码他是个人造风口。就像当年电信、网通搞小灵通硬生生造出来是UT斯达康
时间:  2025-11-10 14:36
作者: lesgo

scnc001 发表于 2025-11-9 08:33
看来你是行外人。。。设备商走的是上层路线，而决定的人是不管用的，每个地区的份额是上面分好的，底下只 ...

真实
时间:  2025-11-10 14:39
作者: lesgo

xiguohua 发表于 2025-11-10 07:44
FTTR是为了增收，你不在运营商工作不理解中国客户群体的复杂性，不是所有客户都有时间跟精力去研究，怎么me ...

实际上运营商的这个利润还要给厅店（办FTTR包）和社区经理（装FTTR）分的
时间:  2025-11-10 15:47
作者: localsun

xiguohua 发表于 2025-11-10 07:44
FTTR是为了增收，你不在运营商工作不理解中国客户群体的复杂性，不是所有客户都有时间跟精力去研究，怎么me ...

fttr设备根据目前的营销政策是一直要付费的，哪怕合约期过了也要付钱
时间:  2025-11-10 16:44
作者: ThomasDuan

商业模式是垄断
FTTR和wifi性质有点类似，只是切入点切入时期不一样，在装入FTTR后完美的符合三点，
1、你可选的厂商极少。
2、你在选任意一家后，家中几乎就不可能再接入其他的设备，即使FTTR 也相互不兼容，你的扩容只能从限制的设备里选
3、运营商不提供切换回去的方案。
根本目的是，获取最后100m的利润。
时间:  2025-11-10 17:13
作者: lizzcat

我家就安装了FTTR……怎么说呢，没有特别好也不差，价格么也是这样。没什么特别感觉吧
时间:  2025-11-10 17:13
作者: lizzcat

OscarDon 发表于 2025-11-8 10:32
FTTR也是某大厂率先弄出来的，就像5G一样，逼着上

运营商这么拼，不像是被逼的啊。
时间:  2025-11-11 17:26
作者: iii

给80岁老人推销FTTR，典型的产能过剩



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