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标题: 中国移动:最苦的日子还没到!  [查看完整版帖子] [打印本页]

时间:  2025-11-10 10:37
作者: chzh4719     标题: 中国移动:最苦的日子还没到!

付老师 运营商的战略之道

01

衰减三角形

衰减三角形,是中国移动集团张冬总在年中会议上提出的一个新说法,这是我看到最真实、最有诚意的说法。

或者说,自揭伤疤、刀刃向内!

的确,形势变了,KPI没变。KPI又导致营销动作变形,营销动作变形又导致客户满意度大跌、怨气变大。

按照张冬总的说法,套餐变套路。

实际上,不仅是用户,我们自己的员工现在毛了,毕竟压力太大。

一个小哥的抱怨:十年装维两茫茫,随销压,故障慌。多项考核,无处诉心伤。纵使装机猛于虎,然并卵,工资降。

我们还看到,无论是FTTR,还是DICT项目,我们自己的员工在买指标(KPI),以前是自己买卡号,现在网格市场经理买FTTR线路,政企客户经理自己掏钱虚构一个DICT合同。

苛政猛于虎!

反思一下,无论客户、还是自己的员工都毛了!

02

形势变了!

张冬总在衰减三角形中说:形势变了。实际上,不仅仅是形势变了,更重要的是市场变了:年轻人挣不到钱,没钱花;中年人虽然有点钱,但是上有老下有小,还有贷款,不敢花;老年人虽然有点储蓄,但是舍得不花。

已经不仅仅是从增量变存量的问题,更重要的是存量在萎缩!

萎缩,的确如此。

存量市场在萎缩,一方面是规模在萎缩,一方面是需求在萎缩,更重要的是预期在萎缩,预期才是存量市场最大的敌人!

没有预期,市场就会慢慢变成死水一潭!

因此,中国移动的存量市场面对三重关口:规模、需求、预期,自己能做的就是规模稳定住,中高端客户不流失,但是需求猛降、预期消失,就不是中国移动能处理的问题。

03

那颗大雷,将要爆了!

这个雷,不是我们的,我们的雷是房地产,已经从2022年开始拆除,即我们说的软着陆。从2022年开始,我们一直处于软着落的过程。

房地产是需求之母,房地产不断降杠杆、不断拆大雷,实际上全社会就必然从通胀模式进入到深度紧缩模式,繁荣市场就慢慢消失!

需求不见了。

泡沫不见,繁荣不再。

但,不管如何,软着落比硬着落强。

现在的大雷,惊天大雷,是美国的AI。我们说两个事实。一个事实是美国GDP的92%增长全部因为AI投资,可以说AI就是美国经济的全部希望所在。一个事实是美国AI领域已经进入循环融资模式。

即,英伟达投资1000亿美元给OPENAI,OPENAI购买3000亿ORACLE公司的云服务,ORACLE公司购买1000亿的英伟达GPU卡。

完美啊,绝对完美!

这是一个典型的投资客户-客户购买的循环。2000年的Lucent也是如此。

左脚压右脚,右脚踩左脚,上天了!

还有一个更大的事实:OPENAI想让美国政府提供基础设施贷款担保兜底。呵呵。

更厉害的是,DeepSeek狠狠刺了OPENAI、美国AI公司一刀,美国股市大跌一段,但是还不够,KIMI2.0再次狠狠刺了美国一刀!

估计还不够!

但是,那个伟大的神开始流血了,神流血,不代表马上就倒下,但是已经够了。

神,是不能够流血的。

04

第二库存周期

我们说过,2020-2030年是又一次的朱格拉周期,即基础设施建设周期。

这一轮的朱格拉周期包括三个库存周期:

1、2020-2023年,5G;

2、2023-2027年,算力;

3、2027-2030年,Mobile AI。

实际上,因为ChatGPT的2022年横空出世,2023年我们就进入算力库存周期,但是任何一个库存周期又具有繁荣-衰退小周期。

换句话,2026-2027年,算力大建设就开始降温了。

再深一点,2026或2027年,美国AI大神估计就会流血流多了,就轰然倒下了。这就是我们多次谈过的萧条期第二次冲击。

05

2026-2027年,是中国移动最难熬的时光。

2019年,我们反复谈及,2020年将进入第五次康波周期的萧条期。这次萧条期,我们称之为大衰退模式。

1、1929-1937年,大萧条;

2、1973-1981年,大滞涨;

3、2020-2030年,大衰退。

换句话,我们将从经济繁荣点衰退到2012年左右,无论是工资、还是房价, 或者其他什么,我们将经历一次倒退模式。

3000元工资,又开始盛行!

房价,又回到2012年,或2008年左右的价格。

一夜回到10多年前。

对于中国移动,客户倒退到10多年前(当然不是全部客户啊,因为K型分化,因为M型社会,有少部分升级到更高层面),你说2C2H收入会不会受到影响?你说政企业务会不会受到影响?

因此啊,形势变了,体系也必须改变。

否则,那就是刻舟求剑!


时间:  2025-11-10 10:40
作者: chinamv2

堆一堆名词 肚里没货
时间:  2025-11-10 10:59
作者: abc00306

少请几次这种*咨询来讲课,把省下来的费用发员工福利不行吗? 收了钱美滋滋说你们一群傻逼过苦日子吧,反正我赚钱了,是不是嘛
时间:  2025-11-10 11:20
作者: 豌豆黄2015

abc00306 发表于 2025-11-10 10:59
少请几次这种*咨询来讲课,把省下来的费用发员工福利不行吗? 收了钱美滋滋说你们一群傻逼过苦日子吧,反正 ...

咨询课里请的老师是必须要养的人,类似的还有必须办理的公园年卡,必须组织去看的电影,必须要。。。都是对运营商的摊派行为,但是运营商也不是地头蛇,只要运营商的大楼不能如同云业务一样在天上,就只能低头让地头蛇盘剥,没办法的事情,否则一个行政处罚意见书就能让运营商关门大吉
时间:  2025-11-10 11:36
作者: jonyshen

abc00306 发表于 2025-11-10 10:59
少请几次这种*咨询来讲课,把省下来的费用发员工福利不行吗? 收了钱美滋滋说你们一群傻逼过苦日子吧,反正 ...

这种咨询都是骗钱的,一帮子二货
时间:  2025-11-10 12:31
作者: transmind

现在搞什么FTTR、DICT,基层都在自掏腰包冲指标,这不是长久之计。
时间:  2025-11-10 13:00
作者: rapemeist

转过去转过来,yd的都是那几家咨询公司
时间:  2025-11-10 13:31
作者: StephenShenLL

房子现在已经跌得差不多了,去金融化,基本上最多跌个6-7%(一线城市)。其他的同意,康波周期这次萧条期不知道什么时候能回升。
时间:  2025-11-10 16:25
作者: demon999

电信行业为什么不能像煤气,自来水,三桶油那样亏损?
时间:  2025-11-11 06:51
作者: ddy123hl

transmind 发表于 2025-11-10 12:31
现在搞什么FTTR、DICT,基层都在自掏腰包冲指标,这不是长久之计。

都知道了,又没什么改变措施,因为对上面没什么影响
时间:  2025-11-11 08:43
作者: hzm17

demon999 发表于 2025-11-10 16:25
电信行业为什么不能像煤气,自来水,三桶油那样亏损?

都是演员,有人唱白,有人就得唱红~后台一家亲~
时间:  2025-11-11 09:41
作者: 别和我名字一样

付老师每次侃侃而谈,但只点出问题,从不提解决办法。到底是无解,还是解决办法需要收费,咱也不知道。




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