通信人家园

标题: 最低价中标是“貌似善举的恶行” [查看完整版帖子] [打印本页]

时间: 2016-1-10 00:09

作者: Bill-G 标题: 最低价中标是“貌似善举的恶行”

作者：北师大教授钟伟

[最低价中标，本意似乎是好的，但却逐渐腐蚀了中国制造业追求品质、勇于创新和形成适当的行业集中度的土壤]

激励人性中贪婪的方式，主要是两种：一种是高卖，另外一种是低买。如果有第三种，那么就是沉浸在不可思议的低买同时高卖的梦想中。

让我们观察身边比比皆是的例子。

例如炒股者，甚少有对公司业务和估值感兴趣的，绝大多数交易行为是指着在地板价买、在天空价卖，并且坚信只要敲击键盘，仅凭借智慧就足以致富。金融体系有许多功能，但看起来现代金融体系在嬗变中暴露了其致命的三个特点：一是逐渐脱离了实体经济，二是大幅浓缩了时间和空间，三是迅捷实现了财富的集中和转移。

例如文玩者，许多戏剧性的案件显示，一些人在地摊上花少量钱财低买，然后怀着侥幸之心，相信所谓鉴定专家天花乱坠的估值，更相信中介许诺的天价拍卖梦想，然后落入圈套中。一方明知自己地摊低买，另一方许诺天价高卖，两方都是远离了文化趣味的相互欺骗的低劣骗子。

例如在电商上淘宝贝，许多消费者对有品质保障的商品的基本价格，其实是有心理估量的，但面对低价诱惑，贪欲促其弱化甚至丧失了理性——一种通常黄豆不会比黄金贵、不会比黄土便宜的基本理性。以为电商、平台商可以零成本提供商品和服务，这几乎就是在尝试以黄土价购买黄金。结果如何？要么平台渐渐消亡，要么假冒伪劣充斥，最终商品和服务提供商、中介流通商和消费者之间并未形成良性的、可信的商业信用。有些平台商已存在多年，号称商户百万千万，却迄今没有任何商家脱颖而出，都是苦苦挣扎。

这些仅是乱象中企业和最终用户之间的关系，从零团费旅游到零钱换豪宅不胜枚举，缺乏监管的过度竞争，也折射在企业之间的无序竞争之中，其中最为典型的是所谓最低价中标机制。我遇到不少企业家对此深恶痛绝、不少企业因此陷入困境。

例如，目前地方政府和国企的招投标中，大量以最低价中标的方式进行，这种做法的初衷是为了防范腐b和利益输送。但在苛严问责和无序竞争的背景下，政府和企业倾向于国有企业去投标，避免和外企私企往来，以免说不清道不明。最低价中标变成了楚河汉界壁垒森严的划界，不利于混合所有制，反而使得国有和非国有彼此隔阂。

例如，在通常最低价中标的竞争中，带来了良者退出和劣者胡来的困局。如果仅考虑价格，而不考虑投标者的信用、有质量保障的商品或服务的合理成本和利润，不考虑后续的履约和售后，那么最低价中标就足以导致市场秩序癌变。

一是招投标的异化，量身定制的招标、你来我往的陪标逐渐流行；二是最低价中标者在履约时花样百出，有的在履约中拖沓，突然停止，甚至占场不撤，要求追加预算；三是最缺乏底线的中标者可能公然提供难以达标的设备、商品或服务，当甲方表达不满时，中标方往往直截了当地回复说，如此低价，只能如此低质。

最低价中标迫使政府和企业之间、企业和企业之间罔顾契约精神，企业无法对研发创新产生任何兴趣，只能挣扎着活在当下。

例如，最低价中标还带来复杂的社会问题。这集中体现在基建和地产行业。最低价中标往往使承建商无利可图甚至赔本吆喝，承建商的应对手段往往是工程停建、恶意拖欠薪酬等。最低价中标往往从单纯的经济纠纷，发酵成社会问题。更为可怕的则是政府药品和医疗器械等的最低价中标，使许多药品一入采购目录，便宣告其“死亡”。

例如，最低价中标已惨烈地蔓延到海外，中资企业往往恶性竞争，却忽视了海外对中标者严厉的履约要求，忽视了企业的合理利益诉求，甚至损害了中国企业和产品的形象。我们近年来经常看到中资企业竞标成功却最终巨亏的例子。如果走出去意味着更多的海外工程陷入了最低价中标的泥潭，那么结局让人不寒而栗。

正常的价格，是对他人创新和劳动的一种尊重，同时也是对自身的尊重。畸形的价格折射出畸形的供求关系、法治环境和信用缺失。最低价中标，本意似乎是好的，但却逐渐腐蚀了中国制造业追求品质、勇于创新和形成适当的行业集中度的土壤，也使政府和国企以此作为名义合规的护身符，而不考虑实际履约的可能性和相应后果，使得在中国经济增速逐步下行、百业萎缩为特征的今日，价格没有最低，只有更低。

一个几乎以低价为唯一竞争尺度的社会，只有你死我活，没有你帮我扶。这种机制，究竟是善举还是恶行？

时间: 2016-1-10 09:19

作者: sun_gwtt

劣币驱逐良币，情况很多，但是中间的道道也很多哈哈

时间: 2016-1-10 20:34

作者: wangweihit

说的好啊，低价中标，很多搅局的人

时间: 2016-1-10 22:15

作者: coffee198375

越低端的项目越是低价中标。。。。

时间: 2016-1-10 22:50

作者: 甘宁

唉到最后发现做不下去了有什么意思呢

时间: 2016-1-11 09:02

作者: spzhzhg

好帖，在这个缺乏担当和平庸的年代，已经没有创新和战斗的活力了！多年后发现建设的网络原来是如此烂网！

时间: 2016-1-11 10:08

作者: daner

每一个阶段，每一个企业在市场中扮演的角色不同，那他的参与就是搅局者、入围者、获利者......

时间: 2016-1-11 10:15

作者: wangjun19840729

抵价中标最后就是覆盖低质量，要是达到一定网络覆盖水平没投那么多钱能做到吗？以联通为例价格压得那么低，所以施工队偷工减料，故障一大堆，最后把盏言欢验收了，最后到运维一大堆问题，还是要出钱去整改，要是不整改就只能降低网络质量，同一个地方看看联通基站和移动基站高度做工就知道。

时间: 2016-1-11 10:49

作者: ttblyj

haotie

时间: 2016-1-11 11:51

作者: psleffort

深有感触～～甲方各种压价，但还要保证质量；乙方延续……到了丙方、丁方……稀饭都喝不上

时间: 2016-1-11 11:53

作者: psleffort

深有感触～～甲方各种压价，但还要保证质量；乙方延续……到了丙方、丁方……稀饭都喝不上

时间: 2016-1-11 12:36

作者: 梦回明明

低价中标，饿死同行，坑死业主

时间: 2016-1-11 13:52

作者: gzljp

低价很多时候就是低质

时间: 2016-1-11 13:59

作者: hbysuni

是时候制定制度约束了。

时间: 2016-1-11 14:09

作者: 来自太古

省出新花样，上次投了个小区共建共享的标，我觉得我们都报到快成本价了，我去，还有更低的，回来分析失败原因，怎么也合不出来人家那个价钱怎么弄得了，后来管局验收，我们去了一次，好吧，一切从简，真的很简，不该有的没有，该有的也没有，用料垃圾，箱子薄的根纸似得，井盖用力一压就碎，难道这就是业主想要的？

时间: 2016-1-11 15:32

作者: aqdxcc

通信的低价中标就是表面上节省工程成本，继而牺牲工程质量，然后成本几倍的分摊于维护之中。

时间: 2016-1-11 17:50

作者: qh6678

是个复杂的问题。。。

时间: 2016-1-11 18:22

作者: awd231

时间: 2016-1-11 18:45

作者: scnc001

都是为了生存，伪命题。谁不想站着舒舒服服把钱挣了呢

时间: 2016-1-11 18:46

作者: lovebugzhang

甘宁发表于 2016-1-10 22:50
唉到最后发现做不下去了有什么意思呢

至少可以让你也做不下去。

时间: 2016-1-11 21:57

作者: 835141971

无论什么偏离了中国文化的根本“中”都是问题，上或下偏离的越多，都问题越大！！

时间: 2016-1-11 23:26

作者: blackwolf

某种程度上的确如此

时间: 2016-1-12 08:04

作者: zhz6366

恶性循环，真正做事的人中不了标。

时间: 2016-1-12 08:44

作者: 甘宁

lovebugzhang 发表于 2016-1-11 18:46
至少可以让你也做不下去。

狗咬狗

时间: 2016-1-12 09:42

作者: z274502581

最后大家同归于尽

时间: 2016-1-12 11:17

作者: gunshoper9528

低价中标这种规则就应该改变，否则必然劣币驱逐良币。

这其中还有一个问题就说领导逃避决策责任，如果不是最低价中标，那领导会被质疑中间有猫腻，干脆最低价中标省事

时间: 2016-1-12 15:40

作者: zxman

加速行业的洗牌吧，但这种方式太粗暴了，在行业没有形成一定的格局、领头羊没有做好洗牌准备时，就这样搞只能把大家都玩死

时间: 2016-1-12 17:08

作者: 福星

低价很多时候就是低质

时间: 2016-1-12 17:37

作者: Adechen

作为招标代理人，表示移动这边的制度还不错，操作的空间只能说较少吧，不是按价格定唯一

时间: 2016-1-13 04:39

作者: cdcecfg

牺牲工程质量

时间: 2016-1-18 11:42

作者: supeletian

很好操作呀，中标之后找关系之后再追加
很多这么操作的

时间: 2016-1-19 14:03

作者: 亮哥哥

但愿所有企业都理性地对待招投标

时间: 2016-1-22 15:16

作者: huangl23

有时候觉得低价并不可耻，只是，，，，，，，什么原因造成了竞争是这样的？当出了低价中外，那些关系户呢？最后验收又是如何通过了呢？

时间: 2016-1-26 10:46

作者: tonyshocke

最低价中标，只能说业主不懂自己真正的需求，也是这个浮躁的大环境造就的

时间: 2016-2-14 08:23

作者: abcd678876

太坏了

时间: 2016-2-14 16:10

作者: lorenliu

现在很多标都是没有下限的打，当然资格前审或有提前做综合测试的会略好一些；

时间: 2016-2-14 16:12

作者: lorenliu

Adechen 发表于 2016-1-12 17:37
作为招标代理人，表示移动这边的制度还不错，操作的空间只能说较少吧，不是按价格定唯一

CMCC的价格比重至少也有40%吧，很多都是60%；技术标的领先分数很多情况下挡不住杀低价的。

通信人家园 (https://test.txrjy.com/)