回答家园网友etuotech《校园4G/5G网速极慢的根本原因在于无序竞争、流量贱卖》

xiguohua

"第一，按支持n79频段手机比例，运营商建设n79分流效果差强人意；多数学生的手机不支持n79，仍然都拥挤在n41；只有少数学生手机支持n79，连接到n79后速度确实很快；但这对运营商意义不大，因为运营商是看网络整体利润、投入产出的。


第二，校园4G/5G网速极慢的根本原因在于无序竞争、流量贱卖。学生宿舍场景，本来就应该每间一个千兆WiFi光猫，以光纤宽带+WiFi6/WiFi7来承载大流量业务；但因为运营商对学生用户特殊优惠政策，如29元/290GB通用流量，这样促使很多学生完全不用光纤+WiFi，他们只用4G/5G。"





etuotech这位网友跟我老相识了，虽然不熟，但是在论坛一起10年了。看到这位朋友的疑惑，也是很多其他朋友的疑惑，我就想发个帖子来从运营商大市场管理员角度说下这个情况。一个是我本人虽然不在区县公司，但是我开学时会去一线支撑。一个是有很熟的朋友在做校园总管，而且是一个非常多高校的地市（10+）


目前是大市场竞争非常内卷，尤其是校园市场。可以说校园市场，三家都是纯亏，这块业务没有赢家。是完完全全的纯亏损，这块的亏损是靠其他大众公开市场弥补的。校园的业务，可以说是开一张，亏一张。资源投入的越多，亏损的就越多。甚至一些高校众多的地市，有时候校园的亏损会给地市带来极大的负担。这块也是对于学生群体消费能力普遍不高的一种市场调节-公益行为双螺旋。


这种无序竞争跟流量贱卖，管局并不去管理具体的策略，只是会要求不发生暴力冲突事件，仅此而已。至于运营商是卖100G还是500G，管局不会管这么细。所以从省大市场跟市大市场的考核来看，市场份额，号卡新增，校园增量都是考核的关键，所以这块三家是不得不做，也不得不跟。
因为从地市三级领导，和区县三级领导，市区营销中心（电信叫X支局）来看，这块完成的怎么样，直接关系到自己竞聘二级副/三级副的时候的支撑材料。


例如：我是8岗管理员，那么当我竞聘区县市场部主任时，在我支撑校园营销时的份额，发卡量业绩，既是对业绩拿得出手的有利证明；也是省公司，市公司考核的重点；所以运营商不管是从公司考核的角度，还是从领导/管理员个人职业发展的角度，校园市场都是绝对不能丢的市场。这种关程度，无形加剧了竞争的激烈。


例如：南方地市，联通较弱势。则联通会要求省公司派出流动作战部队，一个学校一个学校的全省轮流支援开学。利用“暑期大学生创业实践活动”为名义，实际为培训秋开的校园学生代理队伍。并且结合省公司的流动作站部队展开校园营销。联通会使用极为激进的流量经营策略，本身联通的用户不多，基站就很空闲，联通直接敢干500G流量（120G全国流量，200G本地流量，180G校园流量），还送各类会员。去除核销的愿意，APRU在19-39元；结算权益的成本在8~12元，120G的流量成本在15~18元全国封顶；一般还有200分钟通话，若涉及网间结算，则为纯亏；再叠加校园的前置营销成本，作战部队的成本；一张号卡的先期投入在500~800元成本，回收的收益只有48*39h或29*48, 若能在毕业做好续接保有，不流失，则总账还好；若毕业被反抢，流失，则为彻彻底底的亏本生意。


这还没有计算校园进场成本，校园营业厅成本，校园领导的PR成本，校园领导的iPhone Pro Max成本...校园领导的1折靓号成本....网络成本，代维优化成本，更别说了

很多大学生，在高考前对社会的接触有限。大脑思维没有形成批评性思考和辩证思维，与现实社会严重脱节，不了解也不清楚中国社会的基本常识（例如联通信号差，移动信号好这种中国人都有共识的事情），所以联通在校园也并非完全没有机会。一些学生，被学长嘘寒问暖几句，稀里糊涂就办卡了。等被套了4年合约，发现被套牢后，任凭如何投诉都是没用的。管局只会去做判责，只要运营商能提供无纸化签字，人像资料，活动描述等明晰合约的内容，就会被判无责；最终在4年中默默忍受联通的差信号.


不过联通校园里面基站还可以，联通信号再差，也不差高校里的娃。但是你总是要出门玩的。