广电现在100兆一年180元对外宣传办理，结果还是玩不转，问题在哪里？

liuhai2000

山东青岛这里的广电2024年动作频频，感觉一帮老国企打算借助低价策略开辟出一片新的天地，结果人还是那些人，活还是那些活，内斗还是那些内斗，懒惰还是那样的懒惰。

我们作为代理商有幸和广电的解除上，洽谈了宽带和手机业务的合作，不知道对方处于什么考虑，非要给合作加上各种条条框框，返佣非要卡档，月销400条新开给多少佣金，整个广电一个月才2000户新装，给我们一个合作代理规定400条，不知道哪里来的逻辑。

本着合作后尝试一下的精神，发展了几个用户新装，结果安装师傅干活那么磨叽，7天才联系用户上门安装，发展了5户，丢了4户，唯一一户要安装的时候，师傅让用户退费说是他这里还能再便宜20元。结果用户反馈给我们，找了对方接口人后，师傅又以没有覆盖不安装了，5户全部沦陷。

你以为这就结束了，广电最为拿的出手的就是机顶盒了，结果用户在营业厅办理一个价格，给代理一个价格，贵的那不是一般的离谱，联通、电信、移动的盒子才一年120元，广电直接240元一年，这个还不算机顶盒的设备钱。根本就做不动，老用户续费不让发展，新用户开展安装不配合。

给我们的手机卡问题也是层出不穷，首先是小银行的验证码收不到，号码容易被安卓的系统识别出诈骗倾向，难得推一些3连号，结果用户刚拿到手用了没有几个月，就给莫名其妙的停机了。套路和早期的长移手机卡一个鸟样。

唉，广电这波神操作也是没谁了，我们谈合作的是一个区域，结果出了这个区域对方广电就不认可，非要用户退费后在他们那里办理。既然全员排斥代理，自己又不愿意干，非要扯出来一个代理合作干啥。

现在虽然放弃了，继续和联通、电信、移动合作，也绝对不和广电玩了，内部协调太差，自己人坑自己人非常严重，一帮不思进取和这山望着那山高的经营理念，注定广电的业务处处存在瓶颈。

180元一年的广电宽带确实便宜，结果用户很难办理到，就算是办理了，网速卡的也是不要不要的，因为广电走的是铁通的资源，移动看你广电做的猛了，其实也会限制的。

经常看到某小区广电做的猛了，移动那边就送免费宽带了，是真的送，生抢那是。

我是希望广电能够走出自己的风格，不要在这么丧下去了。毕竟水清无鱼，市场乱了才有机会。