从今年爱立信获得多个独家订单来看，今后的趋势是运营商与唯一一家设备商紧密绑定

马云的云

该设备商对该运营商的网络设备和通信技术全面负责，形成密切的战略合作关系。

电信市场不再是一锤子买卖，不再是你卖了设备拿到货款就算你的收入。

而是你要通过你的设备、你的技术，对运营商的网络质量负总责任，从而从日常运营当中获取相应比例的服务性收入。

这个收入，是和运营商的收入挂钩的。如果因为网络质量不行，造成运营商收入降低，你设备商的服务性收入也同比降低。

只有这样，才能让设备商和运营商的商业关系，从此消彼长的零和关系，变成一条心的战友关系。

这种模式，跟过去运营商为了拼命压设备商的价、找多家设备商互相竞争地盘，而设备商为了先抢地盘后吃定运营商、拼命低初期报价甚至搬迁对手的做法截然相反。

这种模式，显然效率更高、矛盾更小。必将成为未来十年的主流趋势。

运营商也不用担心自己技术不行，有战略伙伴设备商做技术总负责，运营商只管安心拓展用户、服务用户就行。